Pinnakaiteiden markkinointisuunnitelma Itä-Suomen Metalli Ky:lle
Janttonen, Anne (2020)
2020
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2020120726643
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2020120726643
Tiivistelmä
Opinnäytetyön aiheena on markkinointisuunnitelma, joka tehtiin toimeksiantona Itä-Suomen Metallille. Yritys valmistaa erilaisia teräs- ja putkirakenteita teollisuudelle ja on kiinnostunut pinnakaiteiden sarjatuotannosta. Työn tavoitteena oli selvittää, onko pin-nakaiteille riittävästi kysyntää ja paljonko kaiteita pitää myydä, jotta toiminta on kannat-tavaa.
Työssä käytettiin sekä primääri- että sekundääriaineistoja: Yrityksestä ja sen toiminnas-ta kerättiin tietoa havainnoimalla ja haastattelemalla yrityksen johtoa. Kaiteiden kysyn-tää kartoitettiin taas asiakaskyselyllä, joka lähetettiin sähköpostitse yrityksen nykyisille ja potentiaalisille uusille asiakkaille. Asiakassegmenttinä ovat rakennusurakoitsijat. Markkinointisuunnitelman perusta pohjautuu alan teoriaan, joka oli suunnannäyttäjä-nä muun muassa eri markkinointi- ja budjetointiratkaisuissa.
Asiakaskyselyn tuloksista selvisi, että pinnakaiteita sisältyy kolmeen neljästä urakasta. Yritys sai myös palautetta, jonka mukaan sillä on parannettavaa aikatauluissa pysymi-sessä. Yrityksen kaiteiden hinnoittelu on kuitenkin sopivalla tasolla, ja asiakkaat ovat olleet tyytyväisiä kaiteiden laatuun. Jotta Itä-Suomen Metalli saavuttaisi kaiteiden myynnille asettamansa katetuottotavoitteen, täytyisi sen myydä vuodessa 5 000 juok-sumetriä kaiteita eli noin 100 kerrostaloon. Yritys ei saavuta tavoitettaan ilman muutok-sia tuotannossa ja markkinoinnin organisoinnissa.
Työssä käytettiin sekä primääri- että sekundääriaineistoja: Yrityksestä ja sen toiminnas-ta kerättiin tietoa havainnoimalla ja haastattelemalla yrityksen johtoa. Kaiteiden kysyn-tää kartoitettiin taas asiakaskyselyllä, joka lähetettiin sähköpostitse yrityksen nykyisille ja potentiaalisille uusille asiakkaille. Asiakassegmenttinä ovat rakennusurakoitsijat. Markkinointisuunnitelman perusta pohjautuu alan teoriaan, joka oli suunnannäyttäjä-nä muun muassa eri markkinointi- ja budjetointiratkaisuissa.
Asiakaskyselyn tuloksista selvisi, että pinnakaiteita sisältyy kolmeen neljästä urakasta. Yritys sai myös palautetta, jonka mukaan sillä on parannettavaa aikatauluissa pysymi-sessä. Yrityksen kaiteiden hinnoittelu on kuitenkin sopivalla tasolla, ja asiakkaat ovat olleet tyytyväisiä kaiteiden laatuun. Jotta Itä-Suomen Metalli saavuttaisi kaiteiden myynnille asettamansa katetuottotavoitteen, täytyisi sen myydä vuodessa 5 000 juok-sumetriä kaiteita eli noin 100 kerrostaloon. Yritys ei saavuta tavoitettaan ilman muutok-sia tuotannossa ja markkinoinnin organisoinnissa.