Julkisen sektorin ostajat ja myyjän mahdollisuudet
Kellander, Satu; Jokiniemi, Sini (2020)
Tampereen ammattikorkeakoulu
2020
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe20201215100817
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe20201215100817
Tiivistelmä
Oli koronaa tai ei, julkisissa hankintaprosesseissa toimivat ostajat ovat tottuneet pitämään erittäin pitkiä turvavälejä myyjiin. Erilaiset säännökset rajaavat julkisen kilpailutuksen piirissä olevia hankintaprosesseja. Myyjän on kuitenkin mahdollista vaikuttaa ostajan mielenmaisemaan. Terveydenhuollon toimialaan kohdistuneesta YAMK-opinnäytetyöstä käy ilmi, että ’Onnistuvan myyjän mikstuurassa’ on sekoitus vaikuttajarooleja ja vaikuttamiskanavia – lisäksi troppi pitää ottaa oikeaan aikaan.