Pienyrittäjien suhtautuminen osoitteettomaan suoramainontaan

Abstract

LAUREA-AMMATTIKORKEAKOULU TIIVISTELMÄ Laurea Hyvinkää Liiketalous, aikuissovellus Markkinointi

Kyösti Ahonen

Pienyrittäjien suhtautuminen osoitteettomaan suoramainontaan

Vuosi 2007 Sivumäärä 41

Tutkimuksen tarkoituksena on selvittää, ovatko pienyritykset Suomessa tiedostaneet suoramarkkinoinnin mahdollisuudet osana markkinointistrategiaansa. Mitkä ovat yrittäjien asenteet suoramainontaa ja muita markkinointikeinoja kohtaan. Ovatko pienyritykset sisäistäneet suoramainonnan osana kilpailukeinoistaan isoja yrityksiä vastaan koventuvassa kilpailutilanteessa isojen yritysten puristuksissa? Tutkimuksen perusajatuksena ei ole osaamisen puuttuminen, vaan asenteiden vanhanaikaisuus. Oletan perinteisten mainontakeinojen olevan yhä vahvassa vallitsevassa asemassa.

Olen määritellyt teoreettinen kehyksen, jonka valossa suoramainontaa ja sen tehokkuutta tulee arvostella, ei sillä näkemyksellä mikä meillä on kuluttajina. Tällä tiedolla tulisi myös suoramainontapalvelua harkitsevan yrittäjän lähteä liikkeelle.

Tutkimukseen rajattiin yritykset lähikunnista Hyvinkää – Nurmijärvi –ympäristöstä. Se on hyvin toimeentulevaa aluetta. Kaupunkia, taajamaa ja maaseutua yhdessä. Tutkittavien yritysten tuli tarjota tuotteita tai palveluja suoraan kuluttajille. Tutkimuksessa käytettiin mahdollisimman monialaista yritystarjontaa. Tutkimus tehtiin postitetuilla kyselylomakkeilla yrityksen johdolle tai markkinoinnista vastaavalle.

Tutkimuksesta selvisi, että yhä edelleen sanomalehden asema mainontakeinona on ylivoimainen. Internet –mainonta on tulossa suosioon ja on jopa suositumpaa kuin suoramainonta. Jos suoramainonta lukuihin yhdistetään osoitteeton suoramainonta, niin suoramainonta kokonaisuutena yltää internet mainonnan tasolle. Sanomalehti mainostamisesta jäädään kuitenkin vielä puolitiehen. Suoramainonta koettiin etenkin sitä kokeilemattomien parissa kalliina ja tehottomana. Suoramainonnan katsottiin myös olevan soveltumaton monen eri tuotteen tai palvelun mainostamiseen mainonnan luonteensa vuoksi, ikään kuin halpamaista.

Parhaan kokemuksen suoramainonnasta olivat saaneet yritykset, jotka olivat huomanneet ennakkoluulottomasti sen sopivan omaan markkinointistrategiaansa osana eri mainostusmuotoja – ei ainoana muotona.

LAUREA University of Applied Sciences ABSTRACT Laurea Hyvinkää Business Management Programme Marketing

Kyösti Ahonen

How small businesses exploit direct advertising

Year 2007 pages 41

The purpose of the survey was to explain whether small companies in Finland have considered direct advertising as one of their main marketing strategies. What are the main attitudes of management to towards direct advertising Have small businesses realized that direct advertising is their weapon against big market chains in the toughening competition for customers? The main idea in this survey was not that these small companies do not have skills to do it but instead their attitudes might be old fashioned. I suppose the traditional advertising methods are still prevailing.

To the reader I have defined the theoretical frame based on which to evaluate direct marketing and the effect of it not through the attitudes we have as consumers. This is also the information those who make the decisions should have.

The businesses in the study operated in the neighbouring counties in the Hyvinkää – Nurmijärvi area. This is an area of good economic status. It is towns, suburbs and agricultural areas in one package. The businesses offer products or services directly to customers. The aim was also to use as many types of businesses as possible. The survey questionnaires were mailed to the people in charge of the companies or who decide the marketing issues.

The results of the survey show that the role of newspapers is still prevailing. Internet-based advertising is becoming even more popular than direct advertising. If we compare direct advertising and direct mail we reach the same level, but they are not even half as popular as newspapers in advertising. Direct advertising is considered expensive and ineffective specifically with those who have not tried it. Direct advertising is also seen as unsuitable for many services or products. It is considered too cheap.

The best outcome with direct advertising was in the businesses that were using several marketing methods at the same time. Direct advertising was just one part of their marketing strategy.