Kaupankäynti Venäjällä

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli perehtyä Suomen ja Venäjän väliseen kaupankäyntiin sekä case-tapaukseen, jossa suomalainen yritys Oilon Oy vie polttimia ja niiden lisälaitteita venäläisille ostajille etupäässä Pietarin alueelle. Tutkimuksen tavoitteena on antaa selkeä kuva siitä, mitä tulee ottaa huomioon viennissä Venäjälle. Työ on samalla suomalaisille yrityksille suunnattu pienimuotoinen venäjän-kaupan opas, jonka avulla koko kaupankäyntiprosessi voidaan suorittaa alusta loppuun. Opinnäytetyön lopussa käsitellään Oilonin tuotteita ja niiden ominaisuuksia.

Oilon Oy on suuri koneenrakennusalan yritys, jonka kotipaikka on Lahti. Oilon Oy on viime vuosina panostanut voimakkaasti vientiin. Yksi Oilonin tärkeimmistä vientimaista on Venäjä johtuen sen voimakkaasti kasvavista markkinoista. Oilonin menestys markkinoilla on pitkän kehityksen tulos. Oilonin tuotteet ovat omalla alallaan maailman huippuluokkaa.

Opinnäytetyö perustuu pääasiassa omiin kokemuksiini työskentelystä Oilonilla Venäjän-kaupan parissa. Kaiken kaikkiaan olen työskennellyt eri tehtävissä Venäjän parissa yli 20 vuotta. Aineistoa on myös kerätty eri tietolähteistä. Venäjän kauppa on aikaa vievää ja se vaatii resursseja. Nopeita voittoja markkinoilta on turha odottaa. Venäjän-kaupan oppaat antavat yleispäteviä neuvoja kaupankäyntiin Venäjällä, mutta oikeasti kaupankäynnin oppii vain käytännön ja kokemuksen kautta.

The main goal of the thesis was to study the Finnish-Russian trade and a case in which the Finnish company Oilon exports burners and auxiliary equipment for the Russian client primarily in the St. Petersburg area. The aim was to provide a clear picture of what should be taken into account when exporting to Russia. The work is at the same time small trade guide for Finnish companies, which includes the entire trading process from start to finish. At the end of the thesis, Oilon products and their characteristics are discussed.

Oilon is a large machine construction company, based in Lahti. Oilon has in recent years heavily invested in exports. One of the most important exporting countries is Russia, due to its strongly growing market. Oilon’s success on the market is the result of a long process. The Oilon products are world-class in their own field.

The thesis is based mainly on my own experience working with the Oilon Russian trade. I have worked in various positions involving the Russian issues for over 20 years. The material for the study was therefore collected from various sources.

Russian trade is time-consuming and it requires resources. No quick profits can be expected. Russian Trade Guides provide universal advice on trading in Russia, but the real trading you can only learn through experience and practice.