Hyppää sisältöön
    • Suomeksi
    • På svenska
    • In English
  • Suomi
  • Svenska
  • English
  • Kirjaudu
Hakuohjeet
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.
Näytä viite 
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Kymenlaakson ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt
  • Näytä viite
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Kymenlaakson ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt
  • Näytä viite

Myyntitoiminnan johtaminen ja johtamisen merkitys yrityksen toiminnalle

Puustinen, Vesa (2011)

 
Avaa tiedosto
Ohjaajan_versio_Lopputyo_Myynninjohtaminen_071211_VP.pdf (544.2Kt)
Lataukset: 


Puustinen, Vesa
Kymenlaakson ammattikorkeakoulu
2011
All rights reserved
Näytä kaikki kuvailutiedot
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2011120717494
Tiivistelmä
Opinnäytetyön tarkoitus oli tutkia ja selvittää nykyinen myynnin johtamisen tila ja sitä kautta löytää mahdolliset kehittämiskohteet. Tavoitteena oli myös selvittää, kuinka esimiehen tulisi johtaa myyntiosastoa sekä miten hänen tulisi toimia.
Tutkimuksen tärkeimpänä materiaalina oli kirjallisuus. Aiheesta on kirjoitettu monia teoksia, ja tehty tutkimuksia. Myyntiosaston toimivuuden arvioinnissa käytin henkilöstön haastatteluja ja sitä kautta johtamisen toimivuutta. Opinnäytetyössä käsittelin johtamista ja Balanced Scorecard (BSC) käyttöä osana myyntityön tehostamisesta.
Nykyisen toiminnan tehostamisen tai toisin sanoen myynnin kasvattaminen johtamisen kautta, on mahdollista käyttämällä tehokkaasti hyväksi jo olemassa olevia työkaluja esim. kehityskeskusteluja, CRM –ohjelma, koulutus ja positiivisen toiminnan johtamisen kautta motivoida myyntiosasto hyvään tulokseen.
 
Kokoelmat
  • Opinnäytetyöt
Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste
 

Selaa kokoelmaa

NimekkeetTekijätJulkaisuajatKoulutusalatAsiasanatUusimmatKokoelmat

Henkilökunnalle

Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste