Ammattikosmetiikkasarjojen maahantuojien kilpailijatutkimus

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli tutkia ammattikosmetiikkasarjoja maahantuovien yritysten toimintaa ja vertailla yritysten jälleenmyydyimpiä ammattisarjoja. Tavoitteena oli toteuttaa kattava kilpailijaselvitys tarkastelemalla maahantuojien liikevaihtoja, henkilöstömääriä ja ammattikosmetiikkasarjojen jälleenmyyntiä. Työ on toimeksianto Denova Pro ammattisarjan maahantuojalta, Face Helsinki Ky:ltä. Toimeksiantaja käyttää kilpailijatutkimuksen tuloksia selvittääkseen yrityksen kilpailijoiden vahvuuksia.

Työn teoriaosuudessa tarkasteltiin kilpailustrategiamalleja ja strategioiden riskejä sekä kilpailutekijöitä. Työssä esiteltiin lyhyesti myös kilpailija- ja vertailuanalyysejä sekä segmentointia. Kilpailijatutkimuksessa tarkasteltiin maahantuojien liikevaihtoja ja henkilöstömääriä vuonna 2010 sekä vertailtiin jälleenmyydyimpiä ammattisarjoja, ja selvitettiin niiden markkinaosuuksia Suomessa.

Kilpailijatutkimuksessa selvisi, että jälleenmyydyimmät ammattisarjat Suomessa ovat Bernard Cassiere, Sothys, Gerard's, Ella Baché, être belle, Phytomer ja Biodroga. Tutkimuksessa selvisi myös, etteivät yritysten henkilöstömäärät vaikuttaneet merkittävästi liikevaihtoon tai jälleenmyyjien määrään, lukuun ottamatta yli sadan työntekijän yrityksiä, joiden liikevaihto vuonna 2010 oli yli 34 miljoonaa euroa. Lähes jokaisen yrityksen liikevaihto oli kuitenkin suoraan verrannollinen sarjaa jälleenmyyvien hoitoloiden määrään. Mitä enemmän jälleenmyyjiä, sitä parempi liikevaihto oli sarjan maahantuojalla.

Competitor research on the importers of professional cosmetic series

The purpose of this thesis was to examine the business operations of the importers of professional cosmetic series and to compare their best-selling professional series. The aim was to provide a comprehensive competitor analysis by examining the turnovers of the companies as well as their staff numbers and resales of the professional series. This thesis was assigned by Face Helsinki, the importer of Denova Pro professional series. They use the results of the study to determine the strengths of the company's competitors.

The theoretical section studied competitive strategy models and strategies, risks and the competitive factors. The work also presented competitor analysis, benchmarking and segmentation. Competitor research focused on the turnovers and staff numbers of the importers in 2010 and compared the resales of their professional series and explained their market share in Finland.

This competitor research revealed that the best-selling professional series in Finland are Bernard Cassière, Sothys, Gerard's, Ella Baché, être belle, Phytomer and Biodroga. The research also showed that the staff numbers of the companies did not affect significantly the turnovers or the number of the retailers, except those companies that have over a hundred employees and a turnover that was more than 34 million in 2010. However, the turnover of almost all companies was directly proportional to the amount of their salon retailers. The companies that had more salon retailers had also larger turnovers.