Pienen yrityksen markkinointi - Innoventum Oy

Abstract

Innoventum Oy on joensuulainen www-sovelluksia kehittävä ja tuottava yritys, joka aloitti toimintansa vuonna 2001. Yrityksessä työskentelee kuusi työntekijää. Toimipaikat sijaitsevat Joensuussa ja Helsingissä. Markkinoinnin kehittämisen tarve yritykselle tuli uusien tuotteiden myötä. Yritys toimii b-to-b-markkinoilla ja ajan sekä rahan puute rajoittavat markkinoinnissa käytettäviä keinoja.

Markkinoinnin perinteiset keinot on tarkoitettu palvelemaan suurten yritysten tarpeita. Pienissä yrityksissä markkinointiin käytettävät resurssit ovat vähäisemmät. Siksi hyöty on pystyttävä todentamaan. Tämän toiminnallisen opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää, mitä markkinoinnin työkaluja Innoventum Oy:lla on käytettävissään, kun markkinointi halutaan hoitaa mahdollisimman tehokkaasti ja vähin rahallisin kustannuksin. Työssä esiteltiin konkreettisia keinoja ja mittaustapoja.

Markkinointisuunnitelman ja -strategioiden pohjaksi on hyödynnetty perinteistä markkinoinnin kirjallisuutta. Lisäksi markkinointiviestinnän suunnittelun osuuteen on sovellettu sissimarkkinointiin ja digitaaliseen markkinointiin liittyvää kirjallisuutta sekä aiheisiin liittyviä internet-sivustoja. Yrityksestä on kerätty tietoa haastattelemalla töiden ohessa yrityksen toimitusjohtajaa. Työssä on esitelty myös perinteisen ja sissimarkkinoinnin eroja. Työn varsinaisena lopputuloksena on suuri joukko vaihtoehtoisia viestintäkeinoja, joita yritys voi hyödyntää markkinoinnissaan. Lisäksi työssä annetaan ideoita yrityksen markkinoinnin kehittämiseksi.

Marketing is an important part of business. However, marketing in small companies differs from that of bigger ones, because of a lack of resources, such as a marketing budget and knowledge. Marketing, especially in a small company, needs to be more accurate and customer oriented. There are numerous tools for marketing, which are non-expensive and demand more mental than financial resources. In addition, a small company has no room for errors, and therefore its marketing tools have to be also measurable. The purpose of this study was to investigate, how a small company can do marketing when there is basically no marketing budget.

Innoventum Oy is a small company, located in Joensuu and Helsinki. The company develops and produces web-based solutions. Innoventum was founded in 2001 and there are currently six (6) employees. The aim of this study was to determine effective, non-expensive and measurable marketing tools for Innoventum Oy. The study was practice-based and presents concrete suggestions on how to implement marketing in a small company.

It was concluded that marketing comes before the product or service. The process of creating a marketing plan is the same no matter how big the company is, but the goals and tools used in marketing vary. This study gives suggestions on how Innoventum Oy can plan its marketing, what marketing tools it can use and how marketing could be implemented.