Kiina pk-puutuoteyritysten vientikohteena

Abstract

Kiinan huikea talouskasvu ja sitä seurannut nopea kehitys ovat tehneet maasta houkuttelevan markkina-alueen myös puutuotteiden viejille. Tässä opinnäytetyössä tavoitteena oli selvittää, mitkä ovat puutuotealan pk-yritysten Kiinan-viennin edellytykset, mitä haasteita kohdataan ja millaisia mahdollisuuksia maasta löytyy. Tutkimus on apuna Aasia osaamisen kehittäminen -hankkeessa mukana olevien yritysten Kiinan-markkinoille asettumisessa.

Tutkimusmenetelminä käytettiin teemahaastattelua ja kirjoituspöytätutkimusta. Tutkimusta varten haastateltiin kuutta suomalaista Kiina-asiantuntijaa ja kirjoituspöytätutkimuksella selvitettiin jo olemassa oleva tieto tutkittavasta asiasta. Kertynyt aineisto luokiteltiin ja analysoitiin.

Haastatteluista, kirjallisuudesta ja aiemmista tutkimuksista hankitut tiedot tukivat toisiaan. Tutkimuksessa kävi ilmi, että Kiina on haastava mutta potentiaalinen markkina-alue suomalaisille puutuotteiden viejille. Kiinaa ei tule kuitenkaan mieltää yhtenäiseksi markkina-alueeksi suurten alueellisten erojen vuoksi, vaan täytyy keskittyä tiettyyn provinssiin tai kaupunkiin vientitoimintaa suunniteltaessa. Kunnolla tehty markkinaselvitys auttaa yritystä hankkimaan tietoa päätöksenteon tueksi. Lisäksi kulttuurin tuntemus ja maan toimintatapojen ymmärtäminen on tarpeen Kiinassa toimittaessa.

China’s huge economic growth, followed by the rapid development of the country, has made China an attractive market for wood products exporters. The purpose of this study was to investigate SME wood products companies’ requirements, challenges and potentials in exports to China. Thus, this study helps the companies involved in the Developing Knowledge in Asia project to establish themselves in China.

Research methods in this study were a focused interview and a desk study. In the desk study, data was collected from literature and existing studies. In addition, six China specialists were interviewed for this study. Finally, the accumulated data was classified and analyzed.

The subjects obtained similar scores. The results of the study indicate that China is a challenging but potential market area for Finnish wood products exporters. However, China cannot be considered as one large market area because of the country’s diversity. On the contrary, a company should focus on a specific city or province when planning exports to China. Proper market research helps a company to get information for decision making. In addition, it is necessary to know the culture and understand the practices when operating in China.