Stailaus asunnon myyntivalttina

Abstract

Myyntistailauksen lähtökohtana on korostaa asunnon parhaita puolia, nopeuttaa myyntiä sekä auttaa saamaan paras mahdollinen kauppahinta myytävästä asunnosta. Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on kartoittaa niitä keinoja joilla toivottuun lopputulokseen parhaiten päästään. Tavoitteena on että asunnonmyyjät kiinnittäisivät enemmän huomiota asuntonsa sisustukseen myyntitilanteessa ja näkisivät stailauspalvelun mahdollisuudet myyntiä edistävinä seikkoina. Yhteistyökumppanina tässä työssä toimii Huoneistokeskus Oy. Tutkimusmenetelminä tässä opinnäytetyössä on käytetty havainnointia ja haastatteluja. Myyntistailaus tähtää aina asunnon myyntiin, joten asuntokauppaprosessi ja sen vaiheet ovat osa tätä tutkimusta. Myös mielikuvamarkkinoinnilla on tärkeä rooli onnistuneen asuntokaupan syntymisessä, sillä ostopäätös perustuu yleensä järjen lisäksi tunnereaktioon. Stailistin asiakas on asunnon myyjä, mutta oleellista palvelun kannalta on ymmärtää ostajan näkökulma uuden asunnon hankinnassa. Tällöin stailaukselle saadaan tarpeellinen perusta. Stailauspalvelu on asiakaslähtöistä suunnittelua. Suomessa palvelua tarjoavat toistaiseksi pääasiassa sisustussuunnittelijat, joten mahdollisuuksia pelkästään myyntiin tähtäävälle asuntostailauspalvelulle on. Tärkeää on stailistin ja kiinteistönvälittäjän välinen toimiva yhteistyö.

The starting point of home styling is to highlight the best features of a house to speed up the sale as well as help to get the best possible price when the property is sold. The purpose of this study is to identify the means by which the desired outcome is best achieved. The aim is that the home sellers pay more attention to interior design and see the potential for a styling service to promote the sale of their property. The partner in this work is Huoneistokeskus Oy. The research in this thesis has used observation and interviews. Home styling aims at selling the houses, so the housing market is part of this research. Image marketing has an important role when creating successful housing sales, because the purchase decision is usually based on common sense in addition to emotional reaction. The stylists’ client is a home seller, but it is essential to the service to understand the buyer's point of view. That gives the necessary foundation for styling. Styling service is a customer-driven design. In Finland, this service is so far provided by interior designers and there may be further opportunities for a home styling service. Working co-operation between the stylist and real estate agent is crucial.