Kansainvälisen kaupan maksutavat

Abstract

Tämä opinnäytetyö keskittyy kansainvälisessä kaupassa yleisimmin käytettyihin maksutapoihin. Opinnäytetyö on toteutettu yhteiytyössä case-yrityksen X:n kanssa. Työn tarkoituksena on esitellä ja vertailla viittä erilaista ulkomaankaupan maksutapaa. Tavoitteena on myös tutkia case-yrityksen kaupankäyntiä Euroopan Unionin ulkopuolella olevien asiakkaiden kanssa.

Työn teoriaosa keskittyy kansainvälisen kaupan maksutapoihin. Alussa selostetaan lyhyesti yritysten kansainvälistymistä ja kansainvälistä kauppaa yleensä. Case-yrityksen toimiessa Saksassa teoriaosuuteen sisältyy perustietoa toimialueesta.

Työn empiirinen osa tarkastelee case-yrityksen kaupankäyntiä Euroopan Unionin ulkopuolella olevien kauppakumppaneiden kanssa. Empiirisessä osassa on tutkittu ja vertailtu keskenään kauppoja kolmesta eri maanosasta tulevien asiakkaiden kanssa. Tutkimusaineisto koostuu toteutuneisiin kauppoihin liittyvistä asiakirjoista. Tutkimus on toteutettu kvalitatiivisena tutkimuksena.

Tutkimustuloksen osoittavat, että Euroopan Unionin ulkopuolella olevat kauppakumppanit tulevat kahdeksasta eri maasta, joista puolet sijaitsee Aasiassa. Case-yritys käyttää monipuolisesti erilaisia maksutapoja ja kauppojen rahallisella arvolla on yllättävän pieni vaikutus maksutavan valintaan. Suurin vaikutus on asiakassuhteen pituudella. Työn tuloksia voidaan hyödyntää keskitymällä tulevaisuudessa aktiivisimpiin ja tuottavimpiin asiakassuhteisiin.

The theoretical part of the study concentrates on payment methods in international trade. First, internationalization and international trade in general are briefly explained. Germany, from an economical point of view, is also presented in the theoretical part, since the case company is located in Germany. Sources for the theoretical part of the study include literature as well as electronic sources such as the Internet.

The empirical section of the study examines the case-company’s trade with partners outside European Union utilizing qualitative methods. The trade with customers from three different continents is studied and compared. The research data is collected from documents related to completed trade transactions.

The study results show that the trade partners outside the European Union, for the case company, come from eight different countries and half of them are in Asia. A wide range of different payment methods were used and the value of the transaction had surprisingly little effect on the choice of payment method. The results of this study can be utilized by focusing, in the future, on the most profitable and active trade relationships.