Sopimusoikeus vientitoiminnassa Venäjälle
Rukina, Ivanna (2012)
Rukina, Ivanna
Laurea-ammattikorkeakoulu
2012
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2012060411464
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2012060411464
Tiivistelmä
Tässä opinnäytetyössä käsittelen sopimuksen merkitystä ja sopimuksen tekoa yrityksien vientitoiminnoissa silloin, kun on kyseessä vientitilanteet Venäjälle eli kansainvälisen kaupan liittyvät haasteet.
Opinnäytetyössäni selvitän ja kuvailen Venäjän omat sopimuskäytännöt. Se uttaa ymmärtämään suomalaisten yritysten yhteistyökumppaneiden ajattelumallia. Selvitän kansainvälisen kaupan sopimusjuridiikkaan liittyvää lainsäädäntöä ja lainsäädäntönormeja Kuvailen sopimusten ja sopimushallinnan tärkeyttä yrityksen liiketoiminnalle. Pohdin onko hyvin hallitusta ja tehokkaasta sopimusosaamisesta hyötyä riskienhallinnassa ja yrityksen kilpailukyvyn määrittelemiseen. Perehdyn kansainvälisen kaupan sopimusoikeuden normeihin oikeuskirjallisuuden avulla.
Työn empiirinen osa on toteutettu kahdessa osassa. Ensin olen tehnyt oikeuslähdetutkimuksen, jossa tutkin Venäjän sopimuslainsääntöön liittyvää keskeistä sisältöä ja aiheeseen liittyvää oikeuskirjallisuutta. Toiseksi olen tehnyt laadullisen tutkimuksen tekemällä puolistrukturoidun haastattelun. Haastattelin Venäjällä toimivia yrityksiä ja selvitin heidän näkemyksiä käsittelemäni aiheen puitteissa. Selvitin haastattelussani myös Venäjällä oleva toimintatapa sopimusjuridisesta näkökulmasta.
Laadullisen tutkimuksen, eli haastattelujen pohjalta olen laatinut suomalaisille yrityksille tar-koitetun kehitystarvekartoituksen tutkimusaihepiiristäni. Sopimuslaadintaprossessin kannalta tuloksissani tärkeämmiksi seikoiksi ovat nousseet seuraavat kohdat. Kielitaidon totesin olevan tärkeä sekka molemmille sopimusosapuolille ja tärkeä kumppanussuhde perusta. Yrityksien kokonaisvaltainen sopimussuunnitteluosaaminen suunnittelun tulisi kattaa sekä tarjous- ja sopimussisällön että –laadintaprosessin. Organisaation myyntihenkilöiden juridinen osaaminen. Organisaation myyntiedustajan valtuutuslaajuus ja sen molemminpuolinen tiedostamienen. Sekä päätöksen- ja sopimustekoprosessin joustavuuspotentiaali.
Opinnäytetyössäni keskityn käsittelemään vain juridisten henkilöiden välisiä sopimuksiä.
Opinnäytetyössäni selvitän ja kuvailen Venäjän omat sopimuskäytännöt. Se uttaa ymmärtämään suomalaisten yritysten yhteistyökumppaneiden ajattelumallia. Selvitän kansainvälisen kaupan sopimusjuridiikkaan liittyvää lainsäädäntöä ja lainsäädäntönormeja Kuvailen sopimusten ja sopimushallinnan tärkeyttä yrityksen liiketoiminnalle. Pohdin onko hyvin hallitusta ja tehokkaasta sopimusosaamisesta hyötyä riskienhallinnassa ja yrityksen kilpailukyvyn määrittelemiseen. Perehdyn kansainvälisen kaupan sopimusoikeuden normeihin oikeuskirjallisuuden avulla.
Työn empiirinen osa on toteutettu kahdessa osassa. Ensin olen tehnyt oikeuslähdetutkimuksen, jossa tutkin Venäjän sopimuslainsääntöön liittyvää keskeistä sisältöä ja aiheeseen liittyvää oikeuskirjallisuutta. Toiseksi olen tehnyt laadullisen tutkimuksen tekemällä puolistrukturoidun haastattelun. Haastattelin Venäjällä toimivia yrityksiä ja selvitin heidän näkemyksiä käsittelemäni aiheen puitteissa. Selvitin haastattelussani myös Venäjällä oleva toimintatapa sopimusjuridisesta näkökulmasta.
Laadullisen tutkimuksen, eli haastattelujen pohjalta olen laatinut suomalaisille yrityksille tar-koitetun kehitystarvekartoituksen tutkimusaihepiiristäni. Sopimuslaadintaprossessin kannalta tuloksissani tärkeämmiksi seikoiksi ovat nousseet seuraavat kohdat. Kielitaidon totesin olevan tärkeä sekka molemmille sopimusosapuolille ja tärkeä kumppanussuhde perusta. Yrityksien kokonaisvaltainen sopimussuunnitteluosaaminen suunnittelun tulisi kattaa sekä tarjous- ja sopimussisällön että –laadintaprosessin. Organisaation myyntihenkilöiden juridinen osaaminen. Organisaation myyntiedustajan valtuutuslaajuus ja sen molemminpuolinen tiedostamienen. Sekä päätöksen- ja sopimustekoprosessin joustavuuspotentiaali.
Opinnäytetyössäni keskityn käsittelemään vain juridisten henkilöiden välisiä sopimuksiä.