Pk-yrityksen tiekartta kansainvälistyville markkinoille

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli laatia työkalu, jonka avulla TJT-Kaluste Oy voi kartoittaa mahdollisuuksiaan laajentaa toimintaansa kansainväliseksi toimijaksi. Yritys kaipasi tuotteelleen laajempia markkinoita kotimaan markkinoiden riittämättömyyden vuoksi. Tuote eli Muunto-säilytysjärjestelmä on ominaisuuksiltaan poikkeuksellinen, eikä täysin vastaavanlaista tuotetta markkinoilta löydy. Tavoitteena oli saada aikaan tiekartta eli roadmap, joka palvelisi yritystä käytännön tasolla ja tarjoaisi sille yleispätevät askelmerkit kansainvälistymiseen.

Opinnäytetyön teoreettinen pohja rakentui markkinointisuunnitelmasta, kansainvälistymisestä sekä tiekartasta. Opinnäytetyö oli toimintakeskeinen.

Tuotoksena syntyi tiekartta, joka on visuaalinen aika-akselille laadittu ohjeistus, joka sisältää askelmerkit kohti kansainvälistymistä. Askeleita on yhteensä kuusi, jotka jakautuvat moniin pienempiin kokonaisuuksiin. Nämä askeleet ovat visiot ja tavoitteet, lähtökohta-analyysit, kansainvälistymisen suunnittelu, kansainvälistymisen toteutus, operatiivinen toiminta ja seuranta. Tiekartan graafisen version askelmerkit avattiin myös sanallisesti. Tavoitteena oli saada valmiista tiekartasta yritykselle käytännön tasolla hyödyllinen, helppokäyttöinen, toimiva työkalu, joka on sovellettavissa myös tuotteen tai markkina-alueen muuttuessa.

Valmis tiekartta onnistui asetettujen tavoitteiden mukaisesti. Käytännössä sen toimivuus on kuitenkin vielä tässä vaiheessa kokeilematta. Kohdeyrityksen on tarkoitus ottaa työkalu käyttöönsä kansainvälistymisen avuksi.

Tulevaisuudessa tiekarttaa voisi hyvinkin kehittää, jos tarvetta tai puutteita ilmenee. Puuttuvat osat on helppo lisätä tiekartan nykyiseen runkoon myöhemmässä vaiheessa. Teoreettinen pohja laajentumiselle on nyt luotu graafisessa muodossa, joten yritys voisi suunnata katseet perusliiketoiminnan ohella kansainvälistyville markkinoille ja aloittaa esimerkiksi pohjoismaista. Laajentumismahdollisuudet kansainvälisen toiminnan alettua on lähes rajattomat tuotteen monimuotoisuuden vuoksi.

Roadmap to international markets of SME

The main objective of this thesis was to develop a tool for surveying opportunities of TJT-Kaluste Ltd. to expand its businesses and become an international factor. The company sought more extensive markets for its product because of the insufficiency of domestic markets. The product, Muunto storage system, has many individual qualities that make it almost unique com-pared to competitors. The aim is to form a roadmap that would serve the company in practice and offer universal stepping stones to internationalization.

The theoretical background of the thesis is based on marketing plan, internationalization and roadmap. Thesis is action-oriented.

The outcome was a roadmap, a visual instruction on a timeline that contains steps towards internationalization. Altogether there are six steps that are separated into smaller parts. These steps are visions and goals, business analyses, planning of internationalization, implementation of internationalization, operative function and follow-up. The graphical roadmap was also explained in writing. The objective was to create a roadmap that would be not only practical, convenient and effective, but also modifiable to a variety of products or markets.

The complete roadmap reached our goals. How it works in practice is yet to be tested. TJT-Kaluste Ltd. is about to use it during its internationalization endeavors.

If shortcomings occur in the future, the roadmap is easily developed further. Afterwards the missing parts are easy to add into existing work. Theoretical background for expanding is in graphical form. Thus the company is now able to focus on basic businesses alongside with global markets and launch their internationalization from e.g. Nordic countries. After the launch, expansion possibilities are almost unlimited, hence the versatility of the product.