Sanomalehden markkinointikampanja opiskelijoille Case: Sanoma Lehtimedia Oy/Etelä-Saimaa

Abstract

Tällä opinnäytetyönä tehdyllä markkinointikampanjalla tavoiteltiin nuoria lehden tilaajiksi. Nuoret ovat lehtitaloille tärkeä ja potentiaalinen kohderyhmä, sillä kestotilaajien suurin ikäryhmä vanhenee eivätkä nykynuoret tunnu olevan yhtä sitoutuneita lehden lukijoita kuin edellinen sukupolvi. Tämä asettaa lehtitaloille suuria haasteita, niin markkinoinnissa kuin lehden sisällön tuottamisessakin.

Opiskelijoiden kiireinen ja epäsäännöllinen elämä määrittelee pitkälti lehden lukemista ja myös sen tilaamista. Lehden lukemiseen ei tahdo löytyä aikaa, ja taloudellinen tilanne lehden tilaamiselle on hankala. Opiskelijoille on myös runsaasti tarjolla ilmaisjakeluna luettavia lehtiä, mikä muodostaakin lehtitaloille suuren ongelman, miten saada nuorista lehden tilaajia ja maksamaan lehdestä. Vaikka opiskelijat saavat lehtitilauksensa puolet halvemmalla, hintaa pidetään edelleen kynnyskysymyksenä tilaamiselle. Opiskelijoille kohdennetun markkinointikampanjan lähtökohdiksi asetettiin hintamarkkinointi, jota ei alennettu, vaan markkinointi painotettiin hintamielikuvan synnyttämiseen päivätasolla. Hintamielikuvalla pyrittiin vaikuttamaan opiskelijoiden asenteeseen lehden kalleudesta. Opiskelijoita lähestyttiin myös perinteisestä poikkeavalla, uudella ja nykyaikaisella markkinoinnilla. Markkinointimainoksiin liitettiin älykoodeja, jotka mahdollistivat myös mobiililaitteen kautta tehtävän tilauksen.

Markkinointikampanjan tavoitteena oli saada mahdollisimman paljon tilauksia ja yhteystietoja opiskelijoilta jatkomarkkinointia varten. Yhteystietoja saatiinkin lähes 300 kappaletta ja tilauksia noin 20 kappaletta. Kampanjan tavoite tuli toimeksiantajan mielestä täytettyä erittäin hyvin. Kampanjan markkinointi-ideaa voidaan tulevaisuudessa hyödyntää opiskelijamarkkinoinnissa muuna vuodenaikana, sekä käyttää samaa konseptia myös toimeksiantajan muiden lehtien markkinoinnissa.

The purpose of the thesis was to create new marketing methods for a newspa-per to use when targeting campaigns at students. This concept could be used in the commissioner’s other marketing campaigns in the circulation area cities. The thesis was commissioned by Sanoma Lehtimedia Oy / Etelä-Saimaa. The idea for the thesis came from a previous project, which had been carried out for Etelä-Saimaa in November 2011. This project was to research the main rea-sons why young people do not read or subscribe to newspapers.

The information for the thesis was gathered from literature, newspapers and the Internet. Based on the theoretical considerations and our previous research, we created a new and fun marketing campaign targeted at the students at the Saimaa University of Applied Sciences. The aim of the campaign was to attract new young subscribers to the newspaper and collect as many contacts as pos-sible for further marketing of the newspaper.

The results of the study show that marketing in universities is very profitable. Students are an important and challenging target group for all newspapers. The challenges arise from the students’ economic situation, the national media and the free supply of other newspapers. Still, there is an interest in newspapers, which shows that targeted marketing in universities will be very profitable in the future.