Puolan huonekalumarkkinoiden kartoitus : case: Yritys X

Abstract

Tässä opinnäytetyössä tehdään kartoitus Puolan huonekalumarkkinoista toimeksiantona Yritys X:lle. Työssä selvitetään toimintaympäristön erityispiirteet ja tulevaisuuden näkymät Yritys X:n näkökulmasta. Opinnäytetyön tavoite on auttaa yrityksen johtoa kansainvälistymisstrategiaa koskevassa päätöksenteossa kartoittamalla kasvumahdollisuudet Puolassa.

Työn empiriaosuus on jaettu kolmeen osaan. Ensimmäisessä osassa analysoidaan toimeksiantajayritystä, toisessa Puolan maakohtaisia tekijöitä ja kolmannessa kohdemarkkina-alueen liiketoimintaympäristöä huonekalumarkkinoilla. Kaksiosaisessa teoriaosuudessa luodaan tietopohja näille analyyseille ja koko tutkimuksen johtopäätöksille.

Tutkimus toteutettiin kirjoituspöytätutkimuksena, eli markkinakohtainen tieto on koottu lähinnä Internetissä saatavilla olevien raporttien, tilastojen, artikkelien ja aiempien markkinaselvitysten pohjalta. Yritysanalyysi-osiossa tietoa on kerätty myös haastattelemalla toimeksiantajayrityksen edustajaa. Teoriaosuudessa on käytetty pääasiassa kirjallisia lähteitä.

Varsinkin suurten kaupunkien toimistorakentamisen hyvät näkymät ennustavat lisääntyvää kysyntää julkisten tilojen sisustamiselle Puolassa. Kilpailu huonekalumarkkinoilla on kuitenkin kovaa, joten toimivan suhdeverkoston ja brändin rakentamiseen täytyy panostaa erityisesti alkuvaiheessa, eikä suuria tuottoja kannata odottaa lyhyellä aikavälillä.

Yritys X:n kannattaa suunnata ensisijaisesti Puolan huonekalualan yritysmarkkinoille, mutta toiminnan aloittamiseen on varattava runsaasti resursseja. Markkinoille menon esteet ja tärkeimpien kilpailijoiden ominaisuudet on tutkittava tarkasti. Oikean operaatiomuodon valinta kannattaa kartoittaa tämän opinnäytetyön jatkotutkimuksella.

This thesis was commissioned by the case company Company X to examine the characteristics of the Polish furniture market from the point of view of the case company. The objective of this study was to help management of the company in its decision making in the company’s internationalization strategy by exploring growth opportunities in Poland.

The empirical section of the study has been divided into three parts. The first part analyzes the case company, the second examines the country-specific factors, and the third explores the business environment in the furniture industry in the target market. The theoretical section of the study creates a basis for the three analyses, as well as for the final outcome of the thesis.

The study was conducted as a desk study, so market-specific data has been collected mainly from reports, statistics, articles and previous market studies available on the Internet. The company analysis section is also based on interviews of the company’s representative. In the theoretical section, mostly literary sources are used.

Positive development in the office construction market forecasts an increasing demand for public space furnishing especially in large cities of Poland. However, competition in the furniture market is tough, so it is essential to invest heavily in creating a functional network and well-known brand especially in the beginning of the operation. Large profits should not be expected in the short-run.

The study results show that Company X should begin their exporting activity in Poland primarily in the Polish business-to-business furniture markets, but substantial resources should be reserved for the operation. In addition, barriers to market entry and the characteristics of the main competitors should be investigated carefully. The correct entry mode should be examined in a continuation of this thesis.