Future Prospects of Online Advertising at SBS Finland Ltd

Abstract

This thesis discusses the branch of online advertising from the viewpoint of a Finnish media house, SBS Finland Ltd. SBS Finland is going through a transitional phase whereby they wish to go strongly online too. The main emphasis of this study is to find out, how SBS Finland can optimise the benefits of adding online advertising products to its inventory and how online advertising at SBS Finland’s websites is beneficial for the cooperation companies too by showing good results in real life cases analysed in the empirical part. The thesis is conducted using qualitative research methods. The theoretical part of the thesis discusses the theories of marketing communication and development and recent trends of online advertising, concentrating mainly on banner advertising. This part is based on literary and online sources in Finnish and in English, interviews of professionals as well as real-life working knowledge. The theoretical part of the study is followed by a short introduction of SBS Finland. After this, the real life cases of Moominworld Taikatalvi, Björn Borg and Turun Optillinen Liike are decrypted and analysed. The Björn Borg campaign was conducted purely as an online campaign, whereas Moominworld and Turun Optillinen Liike both used banner advertising and radio spots to support each other. The study concentrates on evaluating the effectiveness of each of the campaigns by performance to see whether the results brought by the online campaign fulfilled the expectations of the cooperating company. After decrypting the cases it could be seen that each of the cooperation companies was happy with the results of online advertising that SBS Finland’s websites brought. The conclusions drawn from the theoretical part’s research and the analyses of the cases show SBS Finland is on the right track of becoming really successful in adopting online products in its inventory and seeing how successful the online advertising campaigns implemented so far are for the cooperation companies. By further developing online products and educating the staff it will most definitely be very beneficial to SBS Finland.

Tämä opinnäytetyö tutkii verkkomainontaa suomalaisen mediatalon, SBS Finland Oy:n näkökulmasta. Tällä hetkellä SBS Finland on murroksessa laajentaessaan toimintaansa verkkomainonnan piiriin. Työn päämäärä on selvittää, kuinka SBS Finland voi optimoida verkkomainontatuotteiden tuotepalettiin lisäämisestä saamansa hyödyt ja kuinka SBS Finlandin verkkosivuilla mainostaminen on myös yhteistyökumppaneille suotuisaa. Tämä tulee ilmi opinnäytetyön empiirisessä osuudessa tutkittujen tapausten hyvistä tuloksista. Tutkimus on suoritettu kvalitatiivisia tutkimusmenetelmiä käyttäen. Teoriaosuus tutkii markkinointiviestinnän teorioita sekä laajemmin verkkomainonnan kehitystä sekä alan uusia kehityssuuntia keskittyen display-mainontaan. Lähteinä osiossa on käytetty sekä suomen- että englanninkielisiä kirjallisia teoksia ja verkkolähteitä sekä myöskin alan ammattiedustajien haastatteluita ja alan työkokemusta. Teoriaosuuden jälkeen SBS Finland esitellään lyhyesti. Tätä seuraa kolmen mainoskampanjan tapausanalyysit: Muumimaailman Taikatalvi, Björn Borg ja Turun Optillinen Liike. Björn Borgin kampanja toteutettiin kokonaisuudessaan verkossa, kun taas Muumimaailma ja Turun Optillinen Liike käyttivät niin display- kuin spotti-mainontaa radiossa luoden kampanjakokonaisuuden. Tutkimus keskittyy arvioimaan kampanjoiden tehokkuutta ja suoriutumista sekä arvioi vastasivatko kampanjoiden tulokset yhteistyökumppaneiden odotuksia. Kampanjoiden analysoinnin jälkeen oli nähtävissä, että yhteistyökumppaneiden verkkomainonnalle asettamat odotukset saavutettiin. Teoriaosuuden sekä tapausten tulosten perusteella voidaan osoittaa, että SBS Finland on menestyksekkäästi sisäistämässä uudet ja koko ajan kehittyvät verkkomainonnan tuotteet ja kuten jo toteutuneiden tapausten yhteistyökumppaneille suotuisista tuloksista voidaan nähdä. Jatkamalla verkkomainonnan tuotteiden kehittämistä sekä henkilökunnan kouluttamista tulee SBS Finland saavuttamaan menestystä myös verkkomainonnan alalla.