Suomalaisten mikro- ja pienyritysten kansainvälistymishaasteet Venäjän markkinoille

Abstract

Suomen pienet markkinat houkuttelevat yrityksiä yhä useammin kansainvälisille markkinoille. Kansainvälistymisen myötä yrityksen on mahdollista saada uusia asiakkaita sekä laajentaa liiketoimintaansa. Suomalaisten yrityksien määrä Venäjän markkinoilla on kasvanut 2000-luvun aikana. Yhteensä Pietari, Moskova ja Jekaterinburgin alueella toimiikin noin 600 suomalaista yritystä.

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on tuoda ilmi haasteita ja ongelmia, joita suomalaisilla mikro- ja pienyrityksillä on kansainvälistyessään Venäjän markkinoille. Lisäksi tutkimuksen tarkoituksena on kartoittaa kansainvälistymiseen liittyviä tärkeitä kysymyksiä sekä mahdollisia ongelmakohtia, joita kansainvälistymisen käynnistämiseen saattaa liittyä. Opinnäytetyön toimeksiantajana toimii kotimainen, erikoiskaupanalan mikroyritys. Toimeksiantajan pyynnöstä yrityksestä käytetään nimeä Yritys X.

Opinnäytetyön teoreettisessa viitekehyksessä käsitellään kansainvälistymisen syitä, esteitä, kasvustrategian ja kansainvälistymispolun valintaa, kansainvälistymisstrategiaa, operaatiostrategiaa, etabloitumisen eri muotoja sekä jakelukanavan valitsemisen vaikutusta vientiratkaisuun.

Empiirisessä tutkimuksessa käytettiin kvalitatiivista tutkimusmenetelmää. Laadullinen tutkimus tehtiin sähköisen lomakkeen avulla, joka sisälsi avoimia kysymyksiä. Tutkimus toteutettiin Venäjän-kauppaa harjoittavien mikro- ja pienyrityksien keskuudessa.

Tutkimustulosten perusteelta voidaan todeta, että suomalaisten mikro- ja pienyritysten kansainvälistymishaasteita ovat oikean ja luotettavan yhteistyökumppanin löytäminen sekä keinotekoiset kansainvälistymisesteet, joista merkittävimpänä tullaus ja siihen liittyvä byrokratia. Näiden asioiden ratkaiseminen vaikuttaa oleellisesti Venäjän liiketoiminnan onnistumiseen. Yrityksen tulisi myös hyödyntää yhteistyökumppanien etsinnässä ja tullaukseen liittyvissä asioissa tarjottavia tukipalveluja.

Companies are increasingly tempted to expand their operations to international markets due to the limited opportunities presented by the smaller Finnish market. This enables companies to acquire new customers, and to expand their businesses. The number of Finnish companies operating in Russian markets has increased during this century with currently approximately 600 Finnish companies operating in the regions of Moscow, St. Petersburg and Yekaterinburg.

The purpose of this thesis was to highlight the challenges and problems which Finnish micro and small companies face when entering the Russian markets. The aim of the survey was to study the important issues of the internationalization process and possible problems which may arise due to this. The thesis was commissioned by a Finnish special trading micro company, which is here designated company X.

The theoretical section of this thesis studies the following areas: the causes of and barriers to internationalization, the selection of a strategy for growth and internationalization, operational strategy, the different forms of entering a market, and the selection of appropriate distribution channel.

The study was conducted using quantitative research methods. The study research data was collected via an electronic form consisting of open questions. The forms were sent to Finnish micro and small companies which are doing business in Russia.

The conclusions of this thesis project showed that the main challenges are: locating a reliable business partner and man-made barriers to internationalization where the most significant is the customs clearance. The company will have significant success in Russian markets when they are able to solve these difficulties. The advantage of available support services should be used.