Nurmeksen Metallinyrkin markkinointistrategiat ja alihankinnat bioenergia-alalla

Abstract

Tässä opinnäytetyössä tutkittiin seitsemän Metallinyrkkiin kuuluvan yrityksen neljää eri markkinointistrategiaa, jotka olivat: tuotestrategia, asiakasstrategia, markkina-aluestrategia sekä kilpailuetustrategia. Markkinointistrategioiden avulla selvitettiin yrityksien mahdollisuuksia, potentiaaleja sekä kiinnostuksia valmistaa laitteita ali-, osa- tai laitevalmistajana bioenergia-alalle. Tutkimus suoritettiin aikavälillä heinäkuu 2012 – marraskuu 2012.

Tutkimuksessa saatiin selville, että Metallinyrkkiin kuuluvat yritykset voisivat valmistaa markkinointistrategiselta näkökannalta bioenergia-alan tuotteita tehokkaimmin, jos yritykset tekisivät joitain muutoksia markkinointistrategioihinsa. Muutoksien tarpeet vaihtelivat yrityskohtaisesti. Ehdotettuja muutoksia ovat: tuotannossa erikoistuotteiden painotuksen lisääminen, asiakasstrategioiden muuttaminen erikoistuotelähtöisemmäksi, markkina-alueiden laajentaminen, sekä löytää tai tehdä erikoistuotteen kohderyhmän arvostama kilpailuetu. Löydettyä kilpailuetua tulisi käyttää tehokkaassa markkinoinnissa.

Tutkimuksessa tunnistettiin, että Metallinyrkkiin kuuluvilla yrityksillä on erilaisia vahvuuksia, jolloin bioenergia-alan tuotteiden valmistukseen liittyen oli mahdollista löytää eri roolijakoihin vahvimmat yritykset. Tulevaisuuden näkymät olivat Metallinyrkin yrityksissä positiiviset bioenergia-alaa koskien, ja yritykset uskovat valmistavansa alan tuotteita tulevaisuudessa.

In this thesis seven different companies that are part of Metallinyrkki were studied from view of four different marketing strategies, which were: product strategy, customer strategy, market area strategy and competitive strategy. Marketing strategies were studied to find out Metallinyrkki’s companies possibilities, potentials and motivations to manufacture equipment for the subcontractors or equipment manufacturer to the bio-energy sector. The study was conducted in July 2012 - November 2012.

During the study of the Metallinyrkki appeared fact that companies can produce products to bio-energy sector in view of marketing strategies the most effective way, if companies would do some changes to their marketing strategies. Changes in the needs of the varied by company. The proposed changes are: increased focus to the production of special products, change customer strategies to more special product friendly, expand market areas, and to find or make a competitive advantage in operations that is a appreciated by the target special product group. Found competitive advantage should be used in marketing.

The study identified that the companies which are part of Metallinyrkki have different strength areas. It was possible to find strongest companies in certain roles related to manufacture equipment to the bio-energy sector. Prospects to the bio-energy sector companies in Metallinyrkki were positive.