Tuotekohtainen kannattavuus

Abstract

Opinnäytetyön aiheena oli tuotekohtainen kannattavuus. Kannattavuuden selvittäminen on yrityksille tärkeää, jotta tiedetään myydäänkö oikeita tuotteita oikeille asiakkaille. Aihe työhön tuli case- yrityksen toimeksiantona. Yritystä kiinnosti selvittää huoltoleasingsopimusten kannattavuus sopimustasolla. Leasing on pitkäaikaista vuokrausta ilman omistustavoitteita. Leasingrahoituksella hankittu kohde toimii rahoitusyhtiölle vakuutena, mikä on erona perinteiseen pankkilainaan. Monet yritykset käyttävätkin leasingia, koska leasingvastuut eivät näy velkana taseessa ja, jos hankinta oikeuttaa vähennykseen, voi vuokrista tehdä arvonlisäverovähennykset.

Tarkoituksena oli selvittää, miten tuotteen kannattavuus saadaan selville ja minkälainen merkitys tuotteen kannattavuuden selvittämisellä on yritykselle. Työssä tutkittiin hinnoittelua ja eri hinnoittelumenetelmiä sekä käytiin lävitse huoltoleasingin hinnoittelu. Työssä pohdittiin kustannusten kohdistamista tuotteelle. Työssä otettiin myös kantaa asiakaskohtaiseen kannattavuuteen, mutta pääpaino on tuotekohtaisessa kannattavuudessa.

Teoriaosuudessa käydään lävitse kannattavuus ja eri menetelmiä kannattavuuden selvittämiseksi ja kustannusten kohdistamiseksi. Työssä on esitelty myös hinnoittelu ja eri hinnoittelumenetelmiä. Kannattavuuden parantamiseen on myös otettu kantaa. Teoriaosuudessa on myös avattu huoltoleasingsopimuksen elinkaari, josta käy ilmi miten sopimus käyttäytyy elinkaarensa aikana. Tärkeänä osana ovat huoltoleasingin tuotteen eri osat ja se miten ne vaikuttavat kannattavuuteen, ja se, miten nämä eri osat otetaan huomioon hinnoittelussa. Case-osuudessa onkin tietoa, miten Toyota Finance Finland Oy:ssä huoltoleasingsopimus hinnoitellaan.

Työssä käytettiin kvalitatiivisia tutkimusmenetelmiä ja tutkimusstrategia oli case- study eli tapaustutkimus. Paljon tietoa case- yrityksestä tuli avoimien haastattelujen kautta. Tälläistä hiljaista tietoa, jota monessa yrityksessä on, ei olisi saanut oppikirjoista. Paljon tietoa tutkimuskohteesta saatiin yrityksen järjestelmistä, eli leasingjärjestelmästä sekä laskujen arkistointijärjestelmästä, nämä on käyty lävitse tarkemmin case-osuudessa. Case-osuudessa on esitelty tutkimuskohde, rajaukset ja käyty lävitse mahdollisia ongelmia. Casessa on myös esitelty tutkimuskohteen hinnoittelu ja kannattavuuden muodostuminen sekä kustannusten kohdistaminen.

Työn perusteella voidaan sanoa, että tuotekohtaisen kannattavuuden selvittäminen on erittäin tärkeää yrityksille ja auttaa kehittämään tuotteita oikeaan suuntaan tai jopa luopumaan kannattamattomasta tuotteesta. Case-yrityksessä tuotekohtaisen kannattavuuden selvittäminen auttaa hinnoittelussa sekä antaa tietoa tuotteen eri osa-alueista sopimuskohtaisesti.

Product cost- effectiveness : Case: Toyota Finance Finland

The subject of the thesis was product’s cost-effectiveness. It’s important for companies to know their cost-effectiveness so that they know if they sell the right products for right cus-tomers. The idea for the thesis came from the case- company. The company was interested in finding out the cost- effectiveness of their operating lease contracts. Leasing is long term renting without the goal to own the product that is leased. The leased product is collateral for the finance company, which is a difference to normal bank loan. Many companies use leasing because lease responsibilities don’t show as a depth in company’s balance. And if the purchase entitles the company to deduction the company can deduct the value added tax that is included in the rent.

Purpose of the thesis was to find out what products cost-effectiveness forms of and what relevance does it give to the company to find out the cost-effectiveness of a product. Price set-ting and different ways of pricing were examined in this thesis as well as how to direct expenses. Also customer’s cost-effectiveness was examined but product’s cost-effectiveness got the leading role.

In the theory part cost- effectiveness has been examined as well how to manage it. The theory part also covers pricing and different pricing methods. Costs and how to direct costs have been examined. And of course the theory part takes a stand on how to improve cost-effectiveness. The life span of operating lease is also covered, where one can see how the contract lives. Important parts are the different parts of operating lease and how they affect cost-effectiveness. As well as how those things are taken into consideration when pricing the operating lease contract. There is information in case-part of the thesis how Toyota Finance Finland Oy prices its operating lease.

Qualitive methods were used in this thesis and the research strategy was a case-study. A lot of information came from the case-company through open interviews. This kind of quiet information that a lot of the companies have wouldn’t have found from the text books. Infor-mation according to the case was found in company’s IT- systems. In the case- part has been introduced the research object, definitions and possible problems. In the case- part also the pricing of the research object was introduced and how the cost-effectiveness forms in the case-company and how the costs are directed to certain products.

By the thesis it can be said that it’s very important to the company to find out products cost-effectiveness. It also helps to develop the products to the right direction or even stop manufacturing a product that is unprofitable. Also in the case-company finding out the products cost-effectiveness helps with the pricing and gives information about the products different parts.