Suomalaisen yrityksen etabloituminen Moskovaan: Case: ÅF-Enprima

Abstract

Opinnäytetyön aiheena oli tutkia suomalaisen yrityksen etabloitumisprosessia Venäjälle Moskovaan. Tarkoituksena oli selvittää, minkälaisia eri vaihtoehtoja yrityksellä on sen halutessaan luoda läsnäolonsa paikallisilla markkinoilla pelkän viennin sijasta.

Opinnäytetyö koostuu kahdesta pääosiosta, joista ensimmäinen on teoriaosa ja toinen on tutkimusosa. Teoriaosassa kerrotaan ensin yleisesti yritysten kansainvälistymisestä ja siitä edetään etabloitumiseen, jota valotetaan esimerkein. Teoriaosiossa käydään myös läpi hieman suomalaisyritysten aikaisempaa toimintaa Venäjällä sekä Moskovan kiinnostavuutta yritysten näkökannalta.

Tutkimusosiossa käydään läpi kohdeyrityksen etabloituminen Moskovaan alkaen yrityksen historiasta aina nykypäivään asti. Siinä kerrotaan yksityiskohtaisesti yrityksen tekemistä ratkaisuista sekä siitä, mitä niistä seurasi. Tutkimuksesta käy ilmi, miten etabloituminen käytännössä hoidettiin, mitkä tekijät vaikuttivat päätöksiin, sekä keneltä saatiin apua sitä tarvittaessa. Tutkimusosio suoritettiin haastattelemalla kohdeyrityksen Venäjän-toimintojen tämänhetkistä johtajaa Heikki Melamiestä. Yksittäisen yrityksen etabloitumisprosessin lisäksi haastattelusta saatiin tietoa myös yleisemmin Venäjän energiamarkkinoiden tilasta.

Opinnäytetyön tuloksista voidaan mainita mm. seuraavaa: etabloitumistavan valintaan vaikuttaa se, millä voimavaroilla siihen ryhdytään. Jos yritykselle riittää pelkkä pienimuotoinen toiminta paikanpäällä, on edustusto hyvä vaihtoehto. Jos taas toimintaa halutaan alkaa laajentaa enemmän, on olemassa monipuolisempiakin toimintamalleja, kuten paikallisen juridisen yksikön perustaminen tai esimerkiksi yritysosto.

Case-osion tuloksista taas nousee esiin se, että pitkäjänteinen paikallisesti hoidettu yritystoiminnan kehittäminen ja emoyhtiön vankka tuki johtavat ennen pitkää hedelmälliseen lopputulokseen. Enpriman etabloitumisprosessi Moskovaan on monilta osin ns. klassinen tapa hoitaa siirtyminen paikallisille markkinoille edustuston kautta omaksi juridiseksi yksikökseen.

The purpose of this thesis was to study a Finnish company’s establishing process in Moscow, Russia. The objective was to explore the various options a company has when it desires to establish a presence in local markets instead of only having export activities.

This thesis consists of two main sections, the first of which is theoretical and the other is a research section. The theoretical part describes first, in general, corporate globalization and a move forward to establish a local presence, which is illustrated by examples. In the theoretical section an overview of earlier activities of Finnish companies in Russia and generally Moscow’s attractiveness for doing business for Finnish companies is discussed.

In the empirical part the target company’s establishing process beginning from the company’s history all the way to the present day activities is studied. This section describes in detail the company’s decision-making process and its consequences. How the establishing was made in reality is found out in the study. Which factors affected taken decisions and where the help come from when needed were also considered. The empirical part was conducted by interviewing the target company’s current Russia’s operational manager Heikki Melamies. In addition to the information gathered about the target company, the interview gave general information about the current state of the Russian energy market.

The results of the thesis may be cited as follows: the way in which the establishing is executed depends on how much resources are used in it. If the company’s activities are only small-scale then a small representative office should be enough. However, if the business begins to expand more, there will be more diverse business models for the company to consider, e.g. buying a local legal entity, creating a new entity or acquisition.

The results of the empirical part highlight the facts that the long-term locally managed development of the business and the strong support of the parent company end with good and solid results. Enprima’s establishing in Moscow is in many ways a classic model of the managing company’s establishing process in the local markets from a representative office to its own legal entity.