Myynninedistäminen esillepanon ja somistamisen avulla : CASE: Loviisan El-Sähkö Oy Ab

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli tutkia myymälämarkkinoinnin keinoja ja niiden vaiku-tusta Loviisan El- Sähkön myyntiin. Tarkoituksena oli selvittää, miten myymälämark-kinoinnin eri keinot soveltuvat Loviisan El-Sähkölle ja mitkä keinot sopivat parhaiten yritykselle. Tutkimuksen tavoitteena oli selvittää, miten tuotteiden esille asettelu myymälässä ja näyteikkunan somistaminen vaikuttaa yrityksen myyntiin.

Opinnäytetyö koostui teoriaosuudesta ja tutkimuksesta. Tutkimuksen teoriaosassa kä-siteltiin erikoiskauppaa, markkinoinnin kilpailukeinoja ja myymälämarkkinointia. Tutkimusmenetelmänä käytettiin kokeellista tutkimusta. Kokeellisessa tutkimuksessa verrattiin tutkimuksessa saatuja tuloksia ennen tutkimuksen aloittamista oleviin myyn-tilukuihin. Tutkimuskohteeksi valittiin kolme eri valaisin merkkiä, jotka olivat hinta-laatu suhteeltaan ja käyttötarkoitukseltaan erilaiset.

Tutkimuksen tuloksista selvisi, että tuotteiden esille asettelulla ja somistamisella on vaikutusta yrityksen myyntiin. Käytetyt keinot lisäsivät tutkimukseen valittujen va-laisimien myyntiä ja asiakkaiden kiinnostusta valaisimia kohtaan. Tutkimuksen tulok-sista voi päätellä, että teoriaa voidaan soveltaa myös käytännössä yrityksen liiketoi-mintaan.

The target of this thesis was to study how different tools of store marketing affect sales in Loviisan El-Sähkö Oy Ab. The purpose was to find out how the tools of store marketing suit to Loviisan El-Sähkö and which one is the best tool. The purpose of this study was to find out how product display and the decoration of shop window affects sales.

This thesis contains a theory part and a research part. The theory part discusses spe-cialized shops, marketing mix and store marketing. The research method in this thesis was an experimental research. The aim of this experimental research was to compare the former results in sales to the results during this research. For this study, three dif-ferent lamps were chosen. The lamps had different price, quality and use.

The results show how product display and decoration of shop window affected sales. These methods increased sales and customers were more interested in these lamps. This explains that the theory was generally applicable in practice to this company.