Russia's market oportunities for Finnish environmental technology : ca se: Ekomuovi Oy

Abstract

The objective of this study was to examine Russia as a target country for internationalisation, to evaluate the business climate, and to create an overall picture of the Russian environmental market, its current situation and opportunities for a Finnish company called Ekomuovi Oy. The company designs and manufactures thermoplastic products according to the needs of its customers. Like a majority of Finnish export-driven cleantech businesses, it is tempted to expand business to the East. Having already exported there, the company is interested to utilise its own potential and Russia’s market opportunities better. The range of Ekomuovi has expanded since the company has become an agent of Europe Environnement Group, which specialises in gas and odour control engineering. Therefore, the necessity for this study is driven by the business needs. The empirical part of the study deals with a market survey that has been conducted for Ekomuovi in order to understand if there is demand for the company’s products in Saint Petersburg and Moscow, to find as many potential customers as possible, and to pinpoint competitors. According to the results obtained from the survey, the biggest potential for the relevant products lies in the field of water and wastewater treatment. The study provides an overview of Russia’s market, with a focus on an economic forecast, and also proposes to consider opportunities that may lie in distant regions with a business-friendly climate. Further, the study describes a background of Russia’s environmental problems, analyses trends and dynamics of the environmental market in Russia, its key drivers and restraints, and focuses on the up-to-date perspectives for Finnish environmental expertise. The environmental market looks promising with strong demand for effective technologies in water and wastewater sector, waste management and energy saving. Recommendations on further research and issues to be considered before entering the market are provided. This research is implemented as a case study and is based on both secondary and primary information.

Tämän tutkimuksen tavoitteena oli tutkia ympäristötekniikan markkinoita Venäjällä sekä arvioida kansainvälistyviä Venäjän markkinoita ja luoda kokonaiskuva tämän hetkisestä ympäristötekniikan markkinoista. Venäjän markkinat ovat tänään potentiaalinen mahdollisuus kasvattaa yritysten tuottoa. Monet suomalaiset cleantech–yritykset ovat halukkaita laajentuman itään. Tutkimuksen kohdeyritys on Ekomuovi Oy, joka suunnittelee ja valmistaa kesto- ja erikoismuovituotteita moneen eri tarkoitukseen. Ekomuovin tuotevalikoima on kasvanut sen jälkeen, kun yhtiö teki partner-sopimuksen ranskalaisen kaasu- ja hajuhaittoihin erikoistuneen yrityksen, Euroopan Environnement Group:n, kanssa. Tutkimus on tarpeellinen selkeyttämään Venäjän markkinoiden mahdollisuuksia sekä haasteita ja antamaan tarpeelliset tiedot yritykselle Venäjän markkinoille menemistä varten. Tämän työn empiirinen osa on markkinatutkimus Ekomuoville. Markkina-alueena on käytetty Pietarin ja Moskovan aluetta. Tällä alueella tutkimuksen kohteena on ollut selvittää potentiaaliset asiakkaat sekä osoittaa mahdolliset kilpailijat. Tarkoituksena oli löytää mahdollisimman monta uutta asiakasta, selventää asiakkaiden vaatimuksia Ekomuovin tuotteille ja heidän tarvitsemilleen palveluille tutkimusalueella. Tämän tutkimuksen tarkoitus oli kuvata yleisesti nykyisiä Venäjän markkinoita. Tutkimuksessa käsitellään yrityksen mahdollisuuksia yrittäjyyttä suosivilla alueilla. Se kuvaa tämän hetkistä tilannetta ja taustaa Venäjän ympäristötekniikan markkinoilla. Työssä näytetään uusia markkinatrendejä ja niiden dynamiikkaa Venäjän markkinoilla, sen avaintekijöitä ja rajoituksia. Nykyään Venäjän markkinoilla on tarjolla monia mahdollisuuksia suomalaisille ympäristöalan yrityksille. Ympäristömarkkinat näyttävät lupaavilta ja kysyntä kasvaa veden ja jäteveden käsittelyn sektorilla sekä jätehuolto- ja energiansäästötekniikassa. Tutkimus antaa yhtiölle suuntaa-antavia suosituksia toteutettavista toimista ennen viennin aloittamista. Tämä tapaustutkimuksen toteutus perustuu ensi- ja toisen asteen tietoihin. Asiasanat: Ekomuovi, Venäjä, markkinatutkimukset, ympäristöteknologian, vedenkäsittely, kansainvälistyminen