Urheilutapahtuman sponsorihankinta

Abstract

Opinnäytetyössä tutkittiin sponsorointiyhteistyötä Kotkan painimiehet Ry:n toimeksiannosta. Työssä keskityttiin etenkin yritysten suhtautumiseen ja käytännön toimintaan kumppanuuksissa. Teoriaosuudessa käytiin läpi sponsorointiyhteistyön määritelmä ja selvitettiin yhteistyön merkitystä ja järjestämistä sekä yritysten että kohteen kannalta. Käytännön osuudessa yrityksiltä kerättiin tietoa toimista omissa kumppanuuksissa. Opinnäytetyössä pyrittiin selvittämään yritysten näkökulmaa sponsorointiyhteistyöhön ja kuvaamaan painiseuralle yritysten syitä ryhtyä yhteistyökumppanuuksiin. Tarkoituksena oli tuoda uutta tietoa painiseuralle, jota se voisi hyödyntää tulevien kumppanien etsinnässä ja nykyisten yhteistyösuhteiden syventämisessä. Yrityksiltä kerättiin haastatteluilla tietoa niiden yhteistyökäytännöistä. Haastateltavat yritykset valittiin niiden joukosta, jotka osallistuivat painiseuran 18.5.–19.5. 2013 järjestämän painitapahtuman sponsorointiin. Yrityksiltä tiedusteltiin niiden suhtautumista sponsorointiyhteistyöhön, perusteita kohteiden valintaan, kumppanuuden hyödyntämisestä markkinoinnissa sekä yhteistyökäytäntöjen mahdollisesta kehittämisestä tulevaisuudessa. Haastatteluista saadut tiedot osoittivat, että harva yritys hyödyntää aktiivisesti yhteistyökumppanuuksiaan liiketoiminnassaan. Suuri osa yrityksistä kertoi luottavansa pelkästään kumppanuuden tuomaan julkisuuteen, eikä pyrkinyt millään tapaa hyödyntämään sitä markkinoinnissaan. Haastatteluissa yritykset myös ilmaisivat suhtautuvansa positiivisemmin pidempikestoisiin yhteistyökumppanuuksiin kuin lyhyisiin.

The thesis was commissioned by Kotkan painimiehet Ry, a wrestling society situated in Kotka. The thesis deals with sponsorship of a sports society, from both the sponsoring business’s and the sponsoring target’s point of view. The theory part of the thesis deals with the definition of sponsorship, as well as the signifigance and organization of sponsorship for both parties. In the practice part of the thesis, information was gathered directly from companies concerning their practices and policies in sponsorship. The purpose of the thesis was to investigate perspectives of companies towards sponsorship, and to find out their motivation for participating in sponsorship. The aim was to help the wrestling organization understand the companies’ motives better, and to assist them in acquiring new sponsors and deepen the relationships with their current ones. The information was gathered with interviews. The companies to be interviewed were chosen among the ones that participated in the sponsorship of a wrestling event organized by Kotkan painimiehet on 18-19th of May. The companies were asked about their attitude towards sponsorship, the reasons for choosing which targets to sponsor, the utilization of the relationship in their business, and possible changes to their sponsorship policies in the future. The information gathered from the interviews shows that few companies actively utilize their relationships with the targets in their activities. Many of the companies relied solely on the publicity gained from the target, and sought in no way to use their relationship in their marketing. The interviews also showed that companies related more positively to long-term sponsorship relations than to shorter ones.