Jäsenhankintakampanjan suunnittelu Koski-Golf Ry:lle

Abstract

Opinnäytetyö käsittelee jäsenhankintakampanjan suunnittelua kuusankoskelaiselle golfseuralle, Koski-Golf Ry:lle. Koski-Golf Ry on jäsenmäärältään Kouvolan alueen suurin golfkeskus. Seuran johto on kuitenkin huolissaan alati ikääntyvästä jäsenistöstä ja kaipaa uusia, aktiivisia pelaajia joukkoonsa. Tämä ajateltiin saavuttaa jäsenhankintakampanjan avulla. Kampanjaa olisi tarkoitus hyödyntää osittain kesällä 2014. Jäsenhankintakampanjan tavoitteena on jäsenmäärän tasainen ja hallittu kasvu. Lisäksi tavoitteena on aktivoida uusia pelaajia jatkamaan lajin parissa ja säilyttää nykyiset pelaajat. Näiden lisäksi kampanjan tavoitteena on vähentää golfiin liittyviä ennakkoluuloja ja saada ihmiset kokeilemaan lajia. Kampanjasuunnittelu alkoi teoreettisella taustatutkimuksella, jossa selvitettiin markkinoinnin ja ostopäätösprosessin perusteita sekä Koski-Golf Ry:n jäsenmäärän ja jäsenistön ikärakenteen kehitystä. Tämän jälkeen suunniteltiin jokaiselle jäsenistön osalle sopivin markkinointimenetelmä, jonka jälkeen toteutettiin tarvittavat materiaalit markkinointia varten. Kampanjan todellista ja taloudellista onnistumista on mahdollista arvioida vasta kesän 2014 jälkeen. Kampanjasta on kuitenkin varmasti apua ainakin jollain asteella, sillä Koski-Golf Ry:llä ei ole aiemmin ollut näin tarkkaa markkinointisuunnitelmaa käytössään.

The topic of this thesis was the planning of a membership recruitment campaign for a golf club, the Koski-Golf registered association. Koski-Golf is the golf club with the highest number of members in Kouvola region. However, the average age of members is rising, which is why the club is looking for new and active members. The objective of the membership recruitment campaign is a steady and controlled growth of the number of members. Another objective is to activate new players to playing golf while keeping the current players active. An additional aim of the campaign is to decrease the prejudices against golf as a sport and get people to try it. Planning the membership recruitment campaign started with research of the theoretical background in which the basics of the marketing and the process of purchase decision were examined. In addition, the progress of Koski-Golf‘s membership count and the age structure of the members was analysed. As a consequence, the most suitable marketing plan was planned for each segment of members, after which all the necessary materials were made. The quantitative and financial success of the campaign can be evaluated after the summer of 2014. However, the campaign is bound to be of use to the golf club be-cause it has not had a specific marketing plan before.