Nuoriso ja Salpausselän kisat : lipunmyyntikiertue lahtelaisissa kouluissa helmikuussa 2008

Abstract

Nuorissa on tulevaisuus ja sen on huomioinut myös opinnäytetyöni toimeksiantaja Salpausselän kisat. Nuoret ovat kuluttajina hyvin tietoisia siitä, minkälaisia tuotteita, palveluita ja tapahtumia he haluavat ja miten he haluavat näitä heille markkinoitavan. Vanhat markkinointikeinot eivät heihin tehoa samalla tavalla kuin muihin asiakassegmentteihin. Mikäli Salpausselän kisojen halutaan houkuttelevan nuorempaa yleisöä jatkossa, kisojen ilmettä on nykyaikaistettava.

Tässä toiminnallisessa opinnäytetyössä tarkastellaan Salpausselän kisojen vetovoimatekijöitä nuorten kannalta. Lahtelaisissa kouluissa toteutettiin 12. – 22. helmikuuta 2008 kolmenpäivän koululaislipun myyntikampanjakiertue. Kiertueen tavoitteena oli selvittää, kuinka hyvin liput tekevät kauppansa, kun niiden markkinointi ja myynti tuotiin kouluympäristöön. Tällaisia koulukampanjoita kannattaa tehdä tulevaisuudessakin, vaikka vuoden 2008 kiertue ei ollutkaan kovin suuri myyntimenestys. Heikon lipunmyynnin syitä olivat kampanjan aloituksen myöhästyminen, epäonnistuminen asiakkaiden tavoittamisessa ja yleinen mielenkiinnon puute Salpausselän kisoja kohtaan. Opinnäyteyön tuotoksena syntyi ehdotelma markkinointisuunnitelmasta ja aikataulusta tulevia koululaislipunmyyntikiertueita varten.

Opinnäytetyössä käsitellään lähdekirjallisuuden avulla tapahtuman markkinointia ja asiakassegmentoinnin tärkeyttä. Salpausselän kisoilla on monta kohderyhmää, jotka ovat kaikki erilaisia kuluttuja. Siksi on tärkeää huomioida heidän olemassa olonsa muissakin toiminnoissa kuin vain sisäänpääsylippujen hinnoissa.

Youth are the future and the commissioner of my thesis, Lahti Ski Games, has also noticed this fact. As consumers, young people are very aware of which kind of products, services and events they want and how they want those things to be provided to them. Old, traditional marketing strategies don’t work when it comes to the youth. Besides, Lahti Ski Games must be modernized if they want to attract a younger audience.

This practical thesis observes how well Lahti Ski Games attracts youngsters. There was an advertising campaign touring the schools of Lahti which took place between the 12th and the 22nd of February 2008. The purpose of the campaign was to find out how well pupils’ three-day entrance ticket to Lahti Ski Games sells if the sale happens in the school environment. I firmly recommend that this kind of school tour should be done in future even if the campaign tour of 2008 was not a huge commercial success. The reasons for poor ticket sales were the tour’s relatively late starting point, failure to reach the customers and a general lack of interest towards Lahti Ski Games. There is a suggestion as a result of this thesis how to make a marketing plan and a timetable for the next school tours.

Using source material, my thesis deals with the importance of event marketing and customer segments. Lahti Ski Games have many target groups, which all differ a lot as consumers. That is why it is important to notice their existence in other respects than just in the prices of entrance tickets.