UUSI TUOTE – UUDET MARKKINAT JA KILPAILIJAT CASE HELI-KULUNVALVONTAJÄRJESTELMÄN LANSEERAUS

Abstract

Opinnäytetyössä selvitettiin, miten tuote lanseerataan onnistuneesti markkinoille ja mitkä ovat uuden tuotteen mahdollisia asiakkaita ja kilpailijoita. Työn toimeksiantaja on kajaanilainen elektroniikka- ja ohjelmistoalan yritys, Tieto-Oskari Oy. Opinnäytetyön tarkoituksena oli toteuttaa tietopaketti lanseera-uksesta toimeksiantajayrityksen uudelle tuotteelle, Heli-kulunvalvontajärjestelmälle. Kehitystehtävänä oli antaa käyttökelpoisia ideoita ja parannusehdotuksia toimeksiantajayrityksen lanseerausprosessiin. Tar-koituksena on myös, että toimeksiantaja voi käyttää opinnäytetyötä työkaluna seuraavien tuotteiden lanseerauksissa. Opinnäytetyön lähtökohtana oli ajatus, että onnistunut lanseeraus vaatii markkinoiden ja kilpailijoiden hyvää tuntemusta. Näin ollen työ käsittelee lanseerausmarkkinointia, keskittyen erityisesti kilpailijoiden ja markkinoiden analysointiin. Opinnäytetyön toteutus aloitettiin perehtymällä toimeksiantajayritykseen ja sen uuteen tuotteeseen. Tämän jälkeen tutustuttiin muun muassa lanseerausta, kilpailua ja business to business -markkinoita käsittelevään kirjallisuuteen, jonka pohjalta tehtiin toimeksiantajan tarpeiden mu-kainen teoriakokonaisuus. Perehtymällä kulunvalvonta-alaan ja teoriataustaan, muodostettiin Heli-kulunvalvontajärjestelmän lanseeraukselle sopivat markkinointiratkaisut. Opinnäytetyön tuloksena tuotteelle löydettiin potentiaalisia asiakassegmenttejä ja tuotteelle määriteltiin markkinointistrategia. Lisäksi opinnäytetyössä kartoitettiin kulunvalvontajärjestelmien kilpailukenttää ja laadittiin kilpailustrategia Heli-kulunvalvontajärjestelmälle. Opinnäytetyö on lanseerausmarkkinointia käsittelevä kokonaisuus, joka auttaa ymmärtämään lanseerauksen laaja-alaisuuden ja suunnitelmallisen toiminnan tärkeyden.

The target of this final year paper is to clarify how to launch a product successfully. Further more, it answers the questions who are the customers and the competitors of a new product. The final year paper was commissioned by Tieto-Oskari Oy, which is an electronics and software company situated in Kajaani. This final year paper gives information, ideas and improvement propositions for the company. Successful launching is the result of good knowledge of the competitors and the market. Consequently, the theory part of this final year paper is mainly based on a market analysis and competitor analysis. The research was conducted by analysing the company and its new product. The theory is an entity for the company’s needs which include, for example, launching, competition and business to business mar-keting. By researching the theory and the market situation of access control systems, an appropriate marketing solution was made for the new product, Heli access control system. The outcome of the final year paper is the segmentation and marketing strategy for the Heli access con-trol system. It also describes the competition situation on the market and gives a proposal for a compe-tition strategy. The final year paper is a package, which helps to understand the scope of launching and the importance of planning.