Markkinatutkimus Norjan ja Tanskan markkinoista : Case Suomen Ilmastointitukku Oy

Abstract

Liiketoiminnan kansainvälistymisen ja globalisaation myötä yritysten toiminta-alueet ovat kasvaneet huomattavasti verrattuna vain kotimaisilla markkinoilla toimimiseen. Markkinatutkimukset ovat yritysten keino tutustua erilaisiin markkina-alueisiin ja saada ymmärrys siellä vaikuttavista tekijöistä. Markkinatutkimuksen avulla pyritään ennustamaan ja varmistamaan yrityksen liiketoiminnan onnistuminen niillä markkinoilla, joille harkitsee astuvansa ja joilla se toimii jo ennestään.

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli tehdä markkinatutkimus Norjan ja Tanskan markkinoista. Opinnäytetyön toimeksiantajana oli kouvolalainen konsultointiyritys Jakendos Oy, mutta varsinaisen tutkimus toteutettiin Suomen Ilmastointitukku Oy:n ja sen lanseeraaman Savuhattu-savunpoistopuhaltimen näkökulmasta. Tutkimuksen tavoitteena oli antaa mahdollisimman kattava kuvaus Norjan ja Tanskan markkinoista. Lisäksi tutkimuksen tavoitteena oli kartoittaa kohdemaiden yhteistyökumppaniehdokkaita, joiden kanssa Suomen Ilmastointitukku voi mahdollisesti verkostoitua harkitessaan liiketoiminnan aloittamista kansainvälisillä markkinoilla.

Opinnäytetyö oli laadullinen tapaustutkimus, joka toteutettiin kirjoituspöytämenetelmällä. Lähdemateriaalina käytettiin sekä olemassa olevaa kirjallisuutta että sähköisiä lähteitä. Tämän lisäksi tutkimuksessa hyödynnettiin B2B-portaalina toimivaa Kompass-yrityshakemistoa, jonka avulla Suomen Ilmastointitukulle saatiin rajattua muutamia potentiaalisia yhteistyökumppaniehdokkaita jatkotyöstettäväksi.

Tutkimuksen tuloksena saatiin Suomen Ilmastointitukulle hyödyllistä tietoa siitä, millaiset ilmastointialan markkinat ovat Norjassa ja Tanskassa. Tulokset antavat yleistä tietoa kohdemaiden markkinoista, mutta sivuavat myös maiden kilpailutilannetta savunpoistopuhaltimia tarjoavien yritysten kautta. Tutkimuksen tuloksissa esitellään myös omat ehdotukset potentiaalisista yhteistyökumppaneista. Tutkimus on alustava kartoitus Norjan ja Tanskan markkinoista. Suomen Ilmastointitukku voi halutessaan tarkentaa tämän tutkimuksen tuloksia esimerkiksi kenttätutkimuksen avulla.

The purpose of this thesis was to study the markets of Norway and Denmark. The research was done for the consulting company Jakendos Oy located in Kouvola, but the case company was actually Suomen Ilmastointitukku Oy and their smoke exhaust fan product called Smokehat. Currently Suomen Ilmastointitukku is considering whether it should expand its business to international markets by selling Smokehat using local distributors. The market research was conducted in order to give the company better understanding of the possible markets it is planning to enter.

The objective of this study was establishing whether the company has potential to increase its sales to the Norwegian and the Danish markets. The goal was to create an extensive description of the target markets. In addition, the goal was also to chart local Norwegian and Danish companies that could be potential cooperation partners for Suomen Ilmastointitukku to network with.

This thesis was a qualitative case study that was carried out using a desk research method. Source material for the thesis included both existent literature and electronic sources. The study of outlining the potential cooperation partners was conducted using an online B2B database called Kompass. The Kompass programme enabled to narrow down the Norwegian and Danish companies suitable for the framework of this thesis.

The thesis was a preliminary study of the Norwegian and Danish markets. As a result, this thesis gave an overall impression of what kind of markets Suomen Ilmastointitukku will face if it decides to enter the markets of Norway and Denmark. The results indicated that there is competition in the field of air conditioning both in Norway and in Denmark. The results brought out several candidates of companies that Suomen Ilmastointitukku can possibly use as distributors of Smokehat. In conclusion the results of this thesis are applicable for the usage of Suomen Ilmastointitukku to help its decision making regarding further actions on internationalisation.