Huippu-urheilijoiden sponsorointiyhteistyö maahantuojan kanssa

Abstract

Sponsorointiyhteistyö on kahden osapuolen välistä vastikkeellista yhteistoimintaa, jolla pyritään molemminpuolisen hyödyn tavoitteluun. Sponsoroinnin kohteista suurin ja yleisin on urheilu, jota tuetaan vuosittain reilusti muita kohteita enemmän. Sponsorointiyhteistyöllä on lukuisia positiivisia vaikutuksia niin urheilijan kuin sponsoroivan yrityksenkin toimintaan. Vaikutukset riippuvat asetetuista tavoitteista ja sponsorointiyhteistyön toteutuksesta. Opinnäytetyön teoriaosuudessa käsittellään sponsorointiyhteistyön ominaispiirteitä, urheilusponsorointia sekä toiminnallista sponsorointia. Teoriaosuudessa avataan myös sponsorointiprosessia ja sponsoroinnin merkitystä sponsoroivan yrityksen kannalta. Teoriaosuudessa tuodaan esille myös urheilijan näkökulmia sponsorointiprosessin eri vaiheissa. Empiirinen tutkimusosuus selvittää työn toimeksiantajan, Vandernet Oyn ja sen tukemien kilpauimareiden sponsorointiyhteistyötä. Työn tavoitteena on selvittää, miten yhteistyötä voitaisiin tulevaisuudessa kehittää uimareita ja sponsoroivaa yritystä paremmin palvelevaksi. Tutkimuksessa käsitellään myös uimareiden tyytyväisyyttä Arena tuotemerkin tuotteisiin sekä tietämystä Vandernet Oy:n muista tuotteista. Tutkimus on pääosin kvantitatiivinen, ja se on toteutettu verkkokyselyiden avulla. Tutkimuksessa selviää sponsorointiyhteistyön merkitys uimareille ja halu yhteistyön syventämiseen. Tutkimuksen tuloksena selviää, että urheilijat pitävät Vandernet Oy:tä luotettavana yhteistyökumppanina ja Arenaa laadukkaana tuotemerkkinä. Tutkimuksessa selviää myös, että urheilijat ovat hyvin motivoituneita yhteistyön kehittämiseen ja heillä on olemassa hyviä kehitysideoita.

Sponsorship is cooperation against monetary compensation between two parties with the idea of mutual benefit. The biggest and the most common sponsor target area is sport, which is every year endowed more than any other sponsor target area. Sponsorship affects positively to athletes’ and companies’ operations. The effects depend on the goals that are set and also how the sponsorship process is managed. The theoretic part of this thesis describes the characteristics of sponsorship, sport sponsorship and cause alliance sponsoring. It continues with the process of sponsoring and the meaning of sponsoring from the perspective of a company. The theoretic part also considers the perspective of an athlete in different points of the sponsoring process. The empiric part of this thesis explains, how the competitive swimmers who are sponsored by Vandernet Oy experience the sponsorship and how could the cooperation be improved. The research deals with the satisfaction of the athletes towards Arena products and their knowledge of other brands that are imported by Vandernet Oy. The research method was mostly quantitative and the study was carried out by online survey. The finding of this study reveals that the athletes experience Vandernet Oy as a trustworthy partner in cooperation and Arena as a high-quality brand. The study also reveals that the athletes are very motivated to develop the sponsorship and they already have advanced ideas for that.