Kilpailija-analyysi: Case melontayritys Amatsonia

Abstract

Opinnäytetyöhön on tiivistetty yksityisyritys Amatsonian lähimmät kilpailijat sekä yhteistyökumppanit. Opinnäytetyön toimeksiantajana on ollut melontayritys Amatsonian yrittäjä Anne Hyvärinen. Opinnäytetyön tekijä on ollut mukana Amatsonian melontaretkillä ja hankkinut sen lisäksi tietoa kilpailijoista ja yhteistyökumppaneista myös internetistä.

Opinnäytetyössä keskitytään paikantamaan Amatsonian kilpailijat ja päädytään tarkastelemaan niiden vahvuuksia ja heikkouksia. Teoriaosuudessa avataan yleisesti kilpailija-analyysiin tarvittavia tietoja ja selvitetään, mitä tarkoitetaan kilpailijoilla sekä kilpailueduilla, -voimilla, -keinoilla ja -rooleilla, ja käydään läpi kilpailuanalyysin eri vaiheita.

Kilpailija-analyysivaihe tunnistaa Amatsonian kilpailijat tietyillä maantieteellisillä alueilla ja tarkastelee niiden tarjoamia tuotteita ja asiakaskuntaa. Kilpailijoiden SWOT -vaihe määrittelee yrityksen vahvimmat kilpailijat sekä niiden vahvuudet ja heikkoudet.

Tärkeimpiä kilpailijoita Amatsonialle todettiin tutkimuksessa olevan Luonnollisesti Oulujärvi Ky, Vuoripuro, Erästely Canoe & Outdoors Oy, Viitakko, Kolovesi Retkeily Ry sekä Seikkailukeskus Oy. Näistä etenkin Luonnollisesti Oulujärvi Ky:n ja Viitakon nähtiin toimivan yhteistykumppaneina kilpailijoina olemisen ohella.

Yhteenveto-osiossa keskitytään Amatsonian vahvuuksiin, kehittämiskohteisiin sekä alan yleisiin ominaisuuksiin. Melontayritysten tulisi erikoistua ja luoda tuotteita etenkin haasteita kaipaaville melojille. Melontakurssin alkeita on tarjolla useissa yrityksissä, mutta haasteita ei monikaan yritys juuri tarjoa. Yhteistyön merkitys melontayritysten välillä on suuri ja yrittäjät tekevätkin paljon yhteistyötä paitsi toistensa, niin myös vesistöjä ympäröivien majoitusyrittäjien kanssa.

This thesis was commissioned by canoe company Amatsonia's entrepreneur Ms. Anne Hyvärinen. The thesis consists of analyzing Amatsonia's closest competitors and their strenghts and weaknesses but it also discovers which competitors can also be seen as cooperation partners.

The author of the thesis has been in several canoeing trips with Ms. Hyvärinen during the thesis process, that way having learnt more about its competitors than only by studying websites. After these trips it was clear which of the competitors were seen as real competitors and which as possible partners.

The theory section of the thesis specifies in general who are the competitors, how to gain competitive advantage, what is the competitive rivalry, and how to use different competitive measures. It also determines the basic roles in competition between companies. This section brings together the main theories behind competitor analysis.

During the thesis it is proved that Amatsonia's main competitors are Luonnollisesti Oulujärvi Ky, Vuoripuro, Erästely Canoe & Outdoors Oy, Viitakko, Kolovesi Retkeily Ky and Seikkailukeskus Oy. At the moment Luonnollisesti Oulujärvi Ky and Viitakko are more partners to Amatsonia than important competitors.

The last section of the thesis mostly discussesAmatsonia's and its industry's features. Cooperation between canoeing companies and area's other small industries, as accommodation entrepreneurs, is significant for keeping the companies successful.