Myyntiprosessin luominen vientimarkkinoille : case Finn Recycling Oy

Abstract

Tällä tutkimuksella kehitettiin myyntiprosessi Finn Recycling Oy:n vientimyynnin tarpeisiin. Finn Recycling Oy on kehittänyt innovatiivisen, modulaarisen teollisuushiekkojen uudistamis- ja kierrätyslaitteiston, jonka pääasiakasryhmänä ovat metallivalimot. Finn Recycling Oy:n kehittämällä tekniikalla pystytään kierrättämään jopa 90 prosenttia metallivalimoiden käyttämästä muottijätehiekasta ja samalla pienentämään huomattavasti haitallisia pohjavesi- ja CO2- päästöjä metallivalimoteollisuudessa.

Metallivalimot käyttävät maailmanlaajuisesti huomattavan määrän neitseellistä luonnonhiekkaa valumuoteissaan ja valuprosessin jälkeen myrkyllinen muottijätehiekka suurelta osin päätyy joko suoraan, tai vain osittain kierrätettynä maankaatopaikoille. Tämä tutkimus oli osana vientiprosessin kehittämisestä globaaleille markkinoille. Tutkimuksen kohdemaana oli Ruotsi, jossa selvitettiin kyselytutkimuksella metallivalimoiden hiekankäyttöä. Kyselytutkimuksen tuloksena selvisi vientimyynnin pullonkauloja, sekä oleellisia tietoja metallivalimoiden hiekan käyttötavoista, sekä ostomääristä- ja hinnoista. Tutkimuksen tuloksena kehitettiin Finn Recycling Oy:lle pikalaskentamalli tarjouksen tekemiseksi sekä vientimyyntiprosessi, jolla pullonkaulat voidaan välttää.

This study developed the sales process for Finn Recycling Oy's export sales needs. Finn Recycling Oy has developed an innovative, modular equipment for the regeneration and recycling of industrial sands, whose main customer group is metal foundries. The technology developed by Finn Recycling Oy is able to recycle up to 90 percent of the mold sand used by metal foundries and at the same time significantly reduce harmful groundwater and CO2 emissions in the foundry industry.

Metal foundries use a significant amount of virgin natural sand worldwide in their casting molds, and after the casting process, the toxic mold waste sand largely ends up either directly or only partially recycled in landfills. This study was part of the development of the export process for the global market. The target country of the study was Sweden, where the use of sand in metal foundries was investigated by means of a survey. As a result of the survey, bottlenecks in export sales were identified, as well as relevant information on the use of sand in metal foundries, as well as purchase volumes and prices. As a result of the study, a quick calculation model was developed for Finn Recycling Oy to make an offer, as well as an export sales process to avoid bottlenecks.