Suomalaisyritysten kansainvälistyminen Venäjälle

Abstract

Tässä opinnäytetyössä tutkitaan kansainvälistymistä käsitteenä sekä prosessina, Venäjää kohdemarkkina- alueena ja nostetaan esiin tärkeitä huomioon otettavia tekijöitä Venäjän markkinoilla toimittaessa.

Työ alkaa johdannolla, jossa selvennetään työn taustoja. Ensimmäisessä teoriakokonaisuudessa käsitellään kansainvälistymistä käsitteenä, kansainvälistymisen edellytyksiä, sekä erilaisia operaatiomuotoja. Kansainvälistymisprosessi alkaa yrityksen omien taloudellisten ja toiminnallisten resurssien kartoittamisella, jonka jälkeen valitaan sopiva kohdemarkkina-alue muun muassa PESTEL-analyysia apuna käyttäen. Operaatiomuodon valinta on strateginen päätös, jonka tavoitteena on saada tuote ulkomaiselle asiakkaalle järkevimmällä mahdollisella tavalla. Rahoitukseen liittyviä kysymyksiä ei käsitellä tässä työssä.

Toisessa teoriakokonaisuudessa käsitellään Venäjää kohdemarkkina-alueena. Venäjän liiketoimintaympäristöä tutkitaan PESTEL-analyysin avulla, jossa tutkitaan poliittista, taloudellista, sosiaalista, teknologista, ympäristöllistä ja lainsäädännöllistä toimintaympäristöä. Myös venäläistä tapa- ja yrityskulttuuria käsitellään lyhyesti.

Neljännessä pääluvussa annetaan käytännön ohjeita Venäjän markkinoilla toimiville tai sinne pyrkiville yrityksille. Tulevaisuuden kasvualoina Venäjällä on muun muassa ympäristöteknologia, jossa suomalaisyrityksillä on mahdollisuus saada merkittävää markkinaosuutta. Tämä pääluku pohjautuu aiempiin teoriaosuuksiin.

Työssä suositeltiin rajavastuuyhtiötä yhtiömuotona, annettiin käytännän ohjeita Venäjällä toimimiseen ja nostettiin ympäristöteknologia ja perusinfrastruktuurin kehittäminen esille tulevaisuuden aloina. Jatkossa seurantaa vaatii Venäjän poliittisen ja taloudellisen tilanteen kehittyminen.

The aim of this thesis is to study internationalization as a concept and process, Russia as a target market and bring up important factors when doing business in Russia.

This thesis starts with an introduction where the background is clarified. The first theoretical part is about internationalization as a concept, prerequisites of internationalization and different operation forms. Internationalization process begins with evaluating the company’s financial and functional resources and continues with choosing the appropriate target market with the help of PESTEL-analysis. Operation form choice is a strategic decision aimed to deliver the products to foreign customers best way possible. Financing is not dealt with in this thesis.

The second theoretical part is about Russia as a target market. Russia’s business environment is being examined with the help of PESTEL-analysis where political, economical, social, technological, ecological and legal factors are assessed. Russian manners and business culture is also dealt with briefly. In fourth main chapter practical advice are given to companies already in Russia or companies planning to go there. In the future environmental technology is a growing industry where Finnish companies can acquire substantial market share. This chapter is based on the previous theoretical chapters.

Limited Liability Company was recommended as a type of business entity, practical advice were given in doing business in Russia and environmental technology and developing basic infrastructure were brought up as future businesses. Further tracking of Russia´s political and economical development is necessary.