Norjalaisten kalastusalan jälleenmyyjien kartoittaminen : Case Kivikangas Oy

Abstract

Tämän opinnäytetyön toimeksiantajayrityksenä toimi Pietarsaarelainen Kivikangas Oy. Työ suoritettiin toiminnallisena opinnäytetyönä, joka tarkoittaa, että työ oli jaettu teoriapohjaiseen ja toiminnalliseen osaan.

Opinnäytetyön aiheena oli selvittää Kivikankaan mahdollisuutta viedä heidän kalastusalan tuotteittaan Norjaan. Tarkoituksena oli ottaa yhteyttä norjalaisiin kalastusalan jälleenmyyjiin ja selvittää heidän mielenkiintoaan myydä Kivikankaan tuotteita. Opinnäytetyön tavoitteena oli antaa näiden tietojen avulla Kivikankaalle mahdollisimman hyvä käsitys siitä, onko norjalaisilla kiinnostusta heidän tuotteisiin.

Opinnäytetyön tietoperusta koostui Kivikankaan, viennin, Norjan, vähittaiskauppiaan ja jälleenmyyntisopimuksen sekä suoramarkkinoinnin teoriasta. Nämä tiedon elementit toimivat pohjana toiminnalliseen osaan. Toiminnallinen osa työssä rakentui jälleenmyyjien kartoittamisen suunnittelusta ja valmistelusta sekä toteutuksesta. Jälleenmyyjien kartoittamisen suunnittelu ja valmistelu koostui jälleenmyyjien keräämisestä sekä suoramarkkinointikirjeen luomisesta. Jälleenmyyjien kartoittamisen toteuttaminen rakentui jälleenmyyjien rekisteroimisestä asiakasrekisteriin ja yhteydenottamisesta jälleenmyyiiin.

Voitiin todeta, että työhön asetettu tavoite saatiin täytettyä. Vaikka norjalaisilta jälleenmyyjiltä ei vielä löytynyt kiinnostusta Kivikankaan tuotteita kohtaan, kannatti yritystä Norjan markkinoille pääsystä jatkaa.

The employer of the thesis was Kivikangas Oy, a Finnish company from Pietarsaari. The thesis was conducted as a functional thesis, meaning that that the thesis is divided into a theoretical and a practical part.

The subject of the thesis was to investigate the prospects to export recreational fishing products of Kivikangas Oy to Norway. The aim was to contact Norwegian recreational fishing industry retailers and to find out if they have interest to sell products of Kivikangas Oy. The aim was to provide as good as possible understanding to Kivikangas Oy if Norwegians have interest in their products.

The theory part of the thesis includes an introduction of Kivikangas Oy and Norway and the theory about expor! dealership agreement and direct marketing. This information serves as a basis for the functional part. The functional part of the work included planning and preparation, as well as the implementation of the retailer survey. The planning and preparation consisted of collection of the retailers and creation of the direct marketing letter. In the implementation part retailers were registered to the customer register and retailers were contacted.

It can be stated that the set goals were met. Although Norwegian retailers were not yet interested in products of Kivikangas Oy, it was worth to continue the attempt to enter the market in Norway.