Venäjän-viennin haasteet : Case: Onninen Oy

Abstract

Tämä opinnäytetyö käsittelee suomalaisyritysten Venäjän-viennissä kohtaamia haasteita ja esteitä. Työn toimeksiantajana oli pääasiassa teknisen tukkukaupan alalla toimiva Onninen Oy. Työn tarkoituksena oli selvittää, millaisia haasteita Onninen ja muut suomalaisyritykset kohtaavat Venäjän-viennissä.

Opinnäytetyö jaettiin pääpiirteittäin kahteen eri osaan. Teoriaosuudessa käsiteltiin Venäjän vientitoimintaan liittyviä haasteita, joiden tueksi lisättiin Onnisen toimia käytännössä. Teoriaosuus käsitti toimeksiantajayrityksen esittelyn pääluvussa kaksi ja pääluvussa kolme kerrottiin yleistietoa Venäjästä sekä markkinoiden mahdollisuuksista. Pääluvun kolmannessa kappaleessa tutkittiin muun muassa Suomen ja Venäjän välistä kauppaa ja suomalaisyritysten toimintaa Venäjällä. Neljännessä pääluvussa tarkasteltiin suomalaisyritysten vientiprosessia sekä kuinka Onnisella toimitaan Venäjän vientiprosessissa. Pääluvun neljännessä kappaleessa kerrottiin muun muassa vientimuodoista, verkostoitumisesta ja viennin rahoituksesta. Teoriaosion viimeisessä luvussa käsiteltiin hieman kuljetukseen ja logistiikkaan liittyviä haasteita.

Tutkimusmenetelmänä oli kvalitatiivinen tutkimus, joka suoritettiin henkilökohtaisilla haastatteluilla. Haastateltavat työskentelevät Venäjän-vientiä harjoittavissa yrityksissä. Heiltä saatiin kattavasti asiantuntevaa tietoa teoriassa esitetyn aineiston tueksi. Tutkimustulokset osoittivat, että Venäjän markkinat ovat yrityksille haastavat, mutta täynnä hyödynnettäviä kasvumahdollisuuksia. Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli teorian ja tutkimuksen pohjalta löytää kehitysideoita suomalaisyrityksille sekä Onninen Oy:Ile

This thesis describes the challenges and impediments that Finnish companies face when exporting to Russia. The commissioner of this work Onninen Ltd. operates within the technical wholesale area. The purpose of this work was to find out, what kind of challenges Onninen and other Finnish companies are facing when exporting to Russia.

The thesis was divided into two distinct parts. In theoretical section described the challenges concerning Russia's export activities, which were described in relation to Onninen's operation in practice. The theoretical part were consisted of an introduction of the commissioner in main chapter two and in main chapter three general information about the opportunities of Russian markets were listed. Subchapters of chapter three examined among other things trade between Russia and Finland and operations of Finnish companies in Russia. Main chapter four reviewed Finnish companies' export process and how Onninen operates its export process to Russia. Subchapters of main chapter four described among other things export forms, networking and export financing. In the last section of the theoretical part challenges of transportation and logistics were briefly discussed.

The qualitative research method was used, which was conducted with personal interviews. The interviewees are working in Finnish companies that export to Russia. They gave comprehensive expert information to support the material which was presented in theory. The results showed that the Russian market is a challenge for companies, but is full of exploitable opportunities for growth. The objective of this thesis was to get development ideas based on theory and research for Finnish companies and for Onninen Ltd.