Yritysten kansainvälistyminen : Case Oy E. Boström Ab

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää Oy E. Boström Ab:n vientiedellytyksiä Norjan markkinoille. Oy E. Boström on 100 %:sti perheyritys, joka on perustettu vuonna 1939. Boströmin leipomo valmistaa pitkään säilyviä leipomoalan tuotteita. Yrityksen asiakkaina on Suomalaisia ja Ruotsalaisia vähittäiskauppaketjuja. Suomessa pitkään säilyvien leivosten markkinat ovat tiukkaan kilpailutettuja ja kylläiset, mutta markkinoita on vielä muualla Pohjoismaissa. Tutkimukseni tarkoituksena oli selvittää, onko Norjassa kysyntää tuotteillemme ja jos on, niin millä keinoin markkinoille päästään, Tutkimusongelmaksi muodostui kysymys: "Millaiset vientiedellytykset Oy E. Boströmin tuotteilla on Norjan markkinoilla?"

Teoriaosa käsitteli kansainvälistymisen syitä ja esteitä, sekä mahdollisia kansainvälistymispolkuja. Lisäksi käytiin läpi, kuinka yritys voi käynnistää kansainvälisen liiketoiminnan. Tutkimus toteutettiin vertaamalla Boströmin kansainvälistymisen vaiheita ja edellytyksiä kirjallisuusanalyysiin, sekä toimitusjohtajan haastattelun perusteella. Maakohtaisia edellytyksiä tutkittiin perehtymällä Finpro Skandinavian tekemään Norjaanalyysiin.

Tutkimuksessani päädyin siihen johtopäätökseen, että vientinäkymät ovat tällä hetkellä melko heikot, mutta vienti voi kuitenkin olla mahdollista, mikäli Boström pääsee Norjan vähittäisliikkeiden Private Label tuotteiden valmistajaksi ja sitä kautta saa tuotteitaan tunnetuksi kohdemarkkinoilla.

The goal on this thesis was to study the possibilities of E. Boström Ltd to start exporting to the markets in Norway. Boström Ltd is a completely family-owned joint-stock company, founded 1939. Boström manufactures long-shelf-life bakery products and the company's customers are among others some Finnish and Swedish retail chains. The long-shelf-life bakery products markets in Finland are highly competitive and saturated, but there can be markets in the Nordic countries. This study was conducted to determine if there is demand for Boström products in Norway, and if so, in what means the market can be achieved. The question for study was: "What kind of export opportunities do Ltd Boström products have in the Norwegian markets?"

The theoretical part consisted of reasons and barriers for internationalization, as well as the path of internationalization. It reviews how a company can launch an international business. The study was conducted by comparing the phases and conditions of the internationalization of Boström with a literary analysis. The study was based on interview with the CEO. Country-specific conditions were examined by studying the Norwegian market analysis made by Finpro Scandinavia.

The research results show that the prospects for export are currently quite weak. However, export might be possible through manufacturing Private Label products and that way doors would be opened to Boström products in the Norwegian market.