Terveysteknologiatuotteen kansainvälistäminen

Abstract

Koska nykyajan liiketoiminnassa mikään ei tunnu olevan enää yleispätevää tai säännönmukaista, perinteiset kansainvälisyysmallit eivät välttämättä enää toimi suunnittelumallina yhdellekään yritykselle. Globaali talous kiristää kansainvälistä kilpailua, ja yritysten täytyy reagoida muutoksiin yhä nopeammin. Tämä vaatii toisentyyppistä tietotaitoa ja päätöksentekoa. Erityisen haasteen eteen joutuvat pienet, alusta asti kansainvälisille markkinoille suuntaavat yritykset.

Juuri tämän lähtökohdan perusteella lähdin tekemään tätä opinnäytetyötä ja tutkimaan onko mahdollisesta kehittää joustavaa kansainvälistymisstrategiaa, jonka avulla pieni erikoistunut kasvuyritys pystyy kansainvälistymään jo heti alusta alkaen.

MODZ Oy esimerkkiyrityksenä toi tutkimukseeni uuden haasteen, koska heidän päätuotteeseensa ei ole ainoastaan patentin saanut innovatiivinen ja tekninen tuote, vaan heidän alansa, terveydenhuolto, on parhaillaan suurissa muutoksissa EU:ssa. Työssä on keskitytty EU-maihin, ensisijaisesti Saksaan ja Englantiin, jotka valikoituivat kohdemarkkinoiksi erityisesti korkean diabetesyleisyyden takia.

Tutkimusmenetelmänä käytin toimintatutkimuksen ja abduktiivisen tutkimuksen yhdistelmää. Tutkimustuloksia analysoin sisäisiä tekijöitä arvioivalla SWOT-analyysilla ja ulkoisia tekijöitä PESTEL-analyysilla.

Näiden pohjalta kansainvälistymisstrategiaa suunnitellessani sovelsin perinteisiä malleja uusien innovatiivisten liiketoimintamallien ja markkinointitapojen kanssa yhteen, koska pohjaksi ei laajan etsinnänkään jälkeen löytynyt suoranaisia uusia kansainvälistymismalleja. Pitkälle pohjana on myös Born Global –yritysten esimerkit.

In modern business world nothing seems to be universal or regular any longer. This is why traditional internationalization models may not work as a model for any company. Global economy makes the international competition even harder and companies need to react faster and faster to the changes in global business. This requires a different type of knowledge and fast decisions. Understanding the requirements in modern global business is a particular challenge for small, start-up companies, which are just about to begin its internationalisation process.

On basis of this dilemma, this thesis examines whether it is a possible to develop a flexible enough internationalization strategy, which allows a small growth company to internationalize from the very beginning of its existence.

Modz Ltd as a research subject, brought a new challenge to the study, because their main product is not only patented and innovative technical product but their field is health sector, which is currently facing major changes. The thesis is focused on the EU countries, primarily Germany and Great Britain, which were selected as target markets.

The research method used for thesis project was action research combined with an abductive process. The research results were analysed with SWOT and PESTEL analysis, which helped to find right kind of internationalization strategy for the example company. Since no new inter-nationalisation model for small technology companies exists, traditional export models were applied with new, innovative business models and marketing methods. Furthermore, Born Global companies were taken as an example. Combined these with the analysis, right kind of internationalisation strategy options were recommended to Modz Ltd for German and British markets.

Key Words Internationalization, Born Global, medical devices, innovations, new health care technologies