Projektimyynnin kehittäminen majoitusliiketoiminnassa

Abstract

Päiväkirjamuotoisen opinnäytetyön tarkoituksena oli kehittää omaa ammatillista osaamista ja kehittää yritykseen luotua uutta projektipäällikön roolia vahvasti kaupallisesta näkökulmasta. Uusia liiketoimintamahdollisuuksia oli tunnistettu ja yksi tärkeimmistä tavoitteista oli hyödyntää majoituspotentiaalia liikevaihdon kasvattamiseksi. Työn tarkoitus oli myös kehittää uuden roolin kautta yrityksen muita prosesseja, kuten sidosryhmille osoitettua markkinointia, projektiasuntojen hankintaa ja hallintaa sekä datan tuottamista projektien tuloksista. Päiväkirjaraportointi koostui päivittäisistä ja viikoittaisista yhteenvedoista. Päiväkirjamuotoinen opinnäytetyö raportoitiin 10 viikon ajan syksyllä 2023.

Opinnäytetyön ansiosta yritys sai lisää ymmärrystä uudesta toimialasta ja sen tuomista mahdollisuuksista kasvattaa liiketoimintaa Suomessa, mutta myös tuoda kokemuksia ja havaintoja muihin maihin, joissa yrityksellä on toimintaa. Uusien liiketoimintamahdollisuuksien lisäksi yrityksen prosessit, järjestelmät ja yksilötason arkinen työ toi ilmi kokonaisvaltaista kuvaa yrityksen myyntiorganisaation toiminnasta.