Kanavat yhteistyökumppaneiden löytämiseen Kiinasta : Case Agri-Kymi Oy

Abstract

Monille yrityksille yhteistyökumppaneiden löytäminen Kiinan suuresta tarjonnasta on vaikeaa. On paljon erilaisia vaihtoehtoja etsiä yhteistyökumppaneita, mutta mitkä sitten ovat käyttökelpoisimmat keinot, sitä pyritään tässä opinnäytetyössä selvittämään. Tämän opinnäytetyön tarkoitus on etsiä Agri-Kymi Oy:lle keinoja, joiden avulla olisi mahdollista löytää yhteistyökumppani ja aloittaa tuontitoiminta Kiinasta.

Opinnäytetyö on laadullinen tapaustutkimus. Tutkimuksessa on lähestytty yritystä SWOT-analyysillä, ja tämän avulla pyritty selvittämään sen tämänhetkinen tilanne sekä tulevaisuuden näkymät. Tutkimuksessa perehdytään paremmin kumppanuuteen operatiivisen, taktisen ja strategisen kumppanuuden osalta. Lähdemateriaalina on käytetty olemassa olevaa kirjallisuutta sekä sähköisiä lähteitä. Tutkimuksen haastattelut on toteutettu teemahaastatteluna sekä sähköisenä vapaamuotoisena kyselynä useammalle eri yritykselle aiheeseen liittyen. Tämän lisäksi tutkimuksessa hyödynnettiin opinnäytetyön kirjoittajan omaa kokemusta kiinasta, kulttuurista ja työelämästään. Tämän avulla hän pystyi hyödyntämään omaa suhdeverkostoaan työn tekemisessä.

Tutkimuksen tuloksena saatiin useita erilaisia potentiaalisia vaihtoehtoja, kuinka Agri-Kymi Oy:n on mahdollista etsiä yhteistyökumppaneita Kiinasta. Näitä vaihtoehtoja vertailtiin keskenään ja niiden avulla on pyritty löytämään paras mahdollinen tapa, mistä olisi hyvä aloittaa potentiaalisten yhteistyökumppaneiden etsintä.

Finnish companies have been cooperating with Chinese firms for a long time. Most of these companies faced difficulties in the beginning. The common problem faced by the companies, is to find partners in China. There are a lot of different options to look for partners but this thesis investigates and focuses on the useful ways and means to find the business partners in China.

This thesis proposes ways and means to find a partner for Agri-Kymi Oy to start the import operation from China. This company has had interest to start importing from China for a long time, but finding the right pathways was a big hurdle.

This thesis is a qualitative case study. The source material is used in the existing lit-erature and different kinds of websites. The interviews are an important part of case study, as well as an electronic form of free style inquiry for a couple of different com-panies. In addition author’s own experience in China and working life there are de-scribed in this study. This enables her to make use of her own network for doing the work.

The conclusion of this study gives many choices to the Agri-Kymi Oy for the selection of potential options to find the business partners in China. At the end of the com-parison different alternatives are described, and a recommendation to the company how to find good partnership is made.