The Challenges in Marketing for Clean Tech SMEs in Finland

Abstract

Environmental sustainability and clean technology are among the hottest topics nowadays. Advances in clean technology are happening right now and the business sector is moving fast. Finland has started to recognize the importance of the clean technologies and it is aiming to become one of the leading clean technology countries in the world.

The aim of this thesis is to find out the challenges the clean technology small and medium sized companies face in their business to business marketing. The topic of clean technology is a widely searched subject but only a little research has been done about the business to business marketing in the clean technology sectors.

The theoretical part of the thesis focuses on the clean technology markets at the global and Finnish level. China and the United States were used as a comparison to Finnish clean technology market. The theoretical framework also includes theory about the business to business marketing for small and medium sized enterprises.

The research for the thesis was done using the qualitative and secondary research methods. The results of the research point out that the biggest challenges in business to business marketing for the clean technology companies are funding and allocation of the existing funds. The challenges also include issues such as entering a number of markets at once, the technical focus on research and development, and the importance of market references.

Ympäristön kestävä kehitys ja “clean tech” eli puhtaat teknologiat ovat tämän päivän kuumimpia puheenaiheita. Edistysaskeleet clean techissä tapahtuvat nyt ja yrityssektori kehittyy nopeasti. Suomessa on alettu ymmärtämään puhtaiden teknologioiden tärkeys. Suomen tavoitteena on olla yksi maailman johtavista maista puhtaissa teknologioissa.

Tämän lopputyön tavoitteena on selvittää pienten ja keskisuurten yritysten clean tech -haasteet yritysten välisessä markkinoinnissa. Puhtaita prosesseja on tutkittu paljon, mutta clean tech -yritysten välistä markkinointia ei ole vielä tutkittu yhtä kattavasti.

Lopputyön teoriaosuus keskittyy clean techin Suomen ja kansainvälisiin markkinoihin. Suomen clean tech -markkinoita verrataan Kiinan ja Yhdysvaltojen markkinoihin. Teoriaviitekehykseen kuuluu myös teoriaa pienten ja keskisuurten yritysten välisestä markkinoinnista.

Lopputyön tutkimus toteutettiin laadullisena tutkimuksena, jota tukee aiheesta tehty kirjallisuuskatsaus. Tutkimuksen tulokset osoittavat, että clean tech -yritysten välisen markkinoinnin suurin haaste on rahoitus ja jo olemassa olevien varojen kohdentaminen. Haasteisiin kuuluu myös samanaikainen laajeneminen useille markkinoille, tutkimuksen ja kehityksen tekninen näkökulma sekä pilottihankkeiden tärkeys.