Tapahtumamarkkinointi myynninedistämisen keinona

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli tutkia miten tapahtumamarkkinointi vaikuttaa tuotteiden myyntilukuihin ja miten se toimii myynninedistämisen keinona. Tarkoituksena oli kerätä tie- toa Yritys X:lle tapahtumien vaikutuksesta tuotteiden myyntiin. Opinnäytetyöni tutkimuksen pohjana käytin markkinointiviestinnän teoriaa. Tutkimusmene- telmänä oli kvantitatiivinen tutkimus eli määrällinen tutkimusmenetelmä. Määrällinen tutki- mus antoi mahdollisuuden ymmärtää tutkittavaa ilmiötä numeerisesti. Tiedonkeruumenetel- mänä toimi Yritys Y:ltä saadut myyntiluvut. Aineistona tutkimuksessa käytettiin myyntilukuja viikko ennen ja jälkeen tapahtuman. Tutkimustulosten perusteella tapahtuman vaikutus tuotteiden myyntilukuihin viikko tapahtu- man jälkeen oli positiivinen. Kahdessa tuoteryhmässä myynti kaksinkertaistui. Tutkimus antoi Yritys X:lle tärkeää tietoa, kuinka tapahtumat vaikuttavat tuotteiden myyntimääriin, vaikka- kin tutkimus painottui lyhyelle aikavälille. Vaikka tutkimuksessa tarkastellaan vain pientä osaa markkinoinnin kilpailukeinoista, antaa tutkimus tietoa tapahtumamarkkinoinnin vaiku- tuksesta tuotteiden myyntilukuihin. Kehitysehdotuksena tapahtumat järjestettäisiin jatkossa valtakunnallisesti yhteistyöseurojen kanssa ja siitä tehtäisiin vuosittainen kiertue. Myyntilukujen seurantajakso tutkimuksessa olisi voinut myös olla pidempi, jotta kappalemääräiset myyntiluvut olisivat olleet suuremmat ja näin ollen tutkimukseen olisi saatu luotettavammat tulokset.

The objective of this thesis project was to examine how event marketing affects the sales of a product and to determine how effective it is as a means of sales promotion. The specific purpose of the study was to obtain information for Company X on how event marketing af- fects the company’s sales figures. The results of the study were given to Company X. A research approach was used for the study. This research method provided an opportunity to understand the phenomenon numerically. The data collection method was the sales figures provided by Company Y. The data used in the study consisted of the sales figures from the week before and the week after the event took place. Based on the results of the research, event marketing affected the sales figures positively in the week after the event. In two product categories the sales doubled. The study gave im- portant information to Company X, even though the sampling focused for a short period of time. Even though the study views just a small piece of the competitive tools of marketing, it will give important information on how event marketing can affect the products sales. The development proposal arising from the research is, that the events should be organized nationwide with the help of cooperative clubs. Also these could be made into an annual event. The monitoring period of this research could have been longer in order to reach a higher figure in sales. This would also have resulted in a more reliable outcome. However, on the basis of the chosen time an increase in sales could be seen.