Markkinatutkimus USA:n vientimarkkinat : uuden kuluttajatuotebrändin vientihankkeen osaksi

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää tilaajayritykselle uuden markkinan suurimpia haasteita aloitusvaiheessa ja ensimmäisen 12kk:n aikana toiminnan alettua uudella Pohjois-Amerikan kuluttajatuotemarkkinalla. Painopisteenä aloitusvaiheen lisäksi oli parempi markkinatuntemus asiakasymmärryksen, asiakaskokemuksen ja brändinrakennuksen näkökulmasta. Tavoitteena kaikilla tutkituilla asioilla oli mahdollistaa yrityksen paremmat menestyksen mahdollisuudet markkinoilla toimimiseen.

Työ toteutettiin laadullisen tutkimuksen keinoin. Tutkimukseen saatiin haastateltavaksi teemahaastatteluihin viisi markkina-asiantuntijaa, jotka jakoivat omia kokemuksiaan ja näkemyksiään markkinalla toimimisen haasteista ja mahdollisuuksista.

Markkinatutkimuksessa ilmeni, että Pohjois-Amerikan markkinat ovat selkeästi sekä haaste, että mahdollisuus. Markkinalle lähdettäessä asioita ei voida tehdä sivuprojektin kaltaisesti. Vientiprojektiin on panostettava ajallisten ja taloudellisten resurssien kautta täysillä. Parhaimmillaan markkinat voivat tarjota suuriakin menestyksen mahdollisuuksia. Yrityksen tuotteiden ja toiminnan ollessa kunnossa, markkinaa ja kilpailijoita ei pidä pelätä liikaa, vaan toiminta on aloitettava ja ymmärrettävä projektin keston olevan pitkä. Aloituksen ja alkupanostuksen ollessa merkittävässä roolissa menestyksen kannalta.

Johtopäätöksenä todettiin, kaikkein tärkeintä on tehdä päätös vientiprojektin aloittamisesta ja pystyä aloittamaan projekti. Yrityksen tarina sekä tarinallisuus ovat merkittävässä osassa ja ne ovat oltava kunnossa. Näiden asioiden ollessa kunnossa, yritys voi lähteä uudelle markkinalle ja pärjätä hyvin tekemällä oikeita asioita. Opinnäytetyö tarjosi lisää ymmärrystä yritykselle paikallismarkkinasta ja markkinalla toimimisesta, sekä lisää tietoa, jota sillä ei aiemmin ollut.