Kannattavuuden parantaminen ja hinnoittelun kehittäminen kohdeyrityksessä

Abstract

Hinnoittelu on yksi keskeisimmistä yrityksen kannattavuuteen vaikuttavista tekijöistä. Opinnäytetyön aiheena oli osakeyhtiömuotoisen yrityksen hinnoittelun kehittäminen. Tarkoituksena oli selvittää, mikä hinnoittelutapa olisi yritykselle sopivin ja etsiä lisäksi keinoja, joiden avulla yritystoiminnan kannattavuutta olisi mahdollista parantaa.

Opinnäytetyö toteutettiin toiminnallisena työnä, jossa hyödynnettiin kvalitatiivista tutkimusmenetelmää. Teoreettinen viitekehys muodostui kustannus- ja kannattavuuslaskennasta sekä hinnoittelusta. Yrityksen kustannukset selvitettiin ja yritykselle muodostettiin kustannus- ja kannattavuuslaskelmat. Opinnäytetyössä selvitettiin yrityksen kannattavuuden lähtötilanne analysoimalla yrityksen tilinpäätöstietojen avulla laskettuja tunnuslukuja. Yritykselle muodostettiin sen katetuottoanalyysit ja herkkyysanalyysit, joiden pohjalta kannattavuutta ja siihen vaikuttavia tekijöitä analysoitiin.

Työssä selvisi, että hintojen korottaminen voi vaikuttaa positiivisesti yrityksen liikevaihdon kasvuun, mutta negatiivisesti tuotteiden ja palvelujen kysyntään. Parhaimpaan tulokseen kannattavuuden näkökulmasta kohdeyritys pääsisi karsimalla kustannuksiaan ja kasvattamalla myyntimääriään. Työn tuloksena yritykselle muodostettiin hinnoittelumalliehdotus ja analysoitiin yrityksen kannattavuuden nykytilannetta, sekä annettiin kehitysehdotuksia kannattavuuden parantamiseksi.

Pricing is one of the key factors influencing the profitability of a company. The subject of the thesis was the development of the pricing in the commissioning company. The aim was to find out which pricing method would be the most suitable for the company and to look for ways to improve the profitability of the company’s operations.

The thesis was carried out as a functional thesis using a qualitative research method. The theoretical framework consisted of cost and profitability calculations, as well as pricing. The company's costs were identified, and cost and profitability calculations were formed for the company. The thesis examined the initial financial situation of the company in terms of profitability by analysing the key figures calculated using the company's financial statements. Based on the company's financial statements, profit margins analyses and sensitivity analyses were conducted for the company. The profitability and factors affecting it were then analysed.

The study found that price increases can have a positive effect on the company's turnover growth, but price increases can have a negative effect on the demand for products and services. From a profitability point of view, the target company would achieve the best result by cutting its costs and increasing sales volumes. As a result a pricing model proposal was formed for the company and the current situation of the company's profitability was analysed and suggestions for improving profitability were made.