Sisältömarkkinoinnin kehittäminen rakennusalan yritykselle

Abstract

Opinnäytetyö on toteutettu rakennusalalla toimivalle yritykselle x, jonka toiminta oli kasvanut ja markkinointia oli kehitettävä. Työssä selvitettiin asiakasryhmä, jolle suunnata markkinointi ja tässä tapauksessa se suunnattiin yritysasiakkaisiin.

Markkinointia tutkittiin sisältömarkkinoinnin, digitaalisen markkinoinnin sekä sosiaalisen median konsepteilla jotka, yhdistyivät sisältömarkkinoinnin tavoitteisiin ja niiden avulla luodaan arvoa sekä näkyvyyttä yritykselle. Sisältömarkkinoinnissa keskiössä oli asiakasryhmän tuntemus ja edistää heille vetoavaa markkinoinnin sisältöä sosiaalisen median kanavassa. Sisältö pääasiassa on informaatiota sosiaalisen median alustoista kuten, julkaisut, blogit ja videot. Alusta, jonka avulla kehitetiin sisältöä, oli LinkedIn, koska se sopii yritysasiakkaille ja on yrityksien ja ammattilaisten käytössä.

Opinnäytteen kehittämisessä vertailtiin rakennusalan yritysten sosiaalista mediaa ja sen sisältöä, sijaintia, palveluita, sisällön tyyppiä sekä julkaisuväliä. Vertailuanalyysi auttoi rakennusalan yritystä määrittämään nykytilan ja sitä kautta kohdentamaan markkinointia ja edistämään sisältöä sosiaalisessa mediassa.

Tutkimuksen pohjalta tuotiin esille kehitysehdotuksia sekä luotiin vuosikello vertailuanalyysi pohjalta. Vuosikellon kautta yritys voi kohdentaa sisällön eri vuodenaikoihin asiakkailleen. Kehitysehdotuksena yrityksen sisältöön tulisi panostaa sesonkien mukaisesti, korostaa visuaalisuutta, tarinan kerrontaa, otsikointia, yhteistyötä ja tuoda esille brändiä aihetunnisteilla, jotka helpottavat erottautumista sosiaalisessa mediassa. Näiden ehdotuksien avulla yritys pystyy kasvattamaan näkyvyyttä rajatulle asiakasryhmälle sekä kehittämään tunnettavuutta sisältöjen kautta.

The thesis was executed for Company X, which operates in the construction industry. The company’s business operations have grown, and their marketing needed to be developed. The thesis identifies a customer group to aim the marketing at, and in this case, these were business customers.

Marketing was researched through the concepts of content marketing, digital marketing and social media, which integrated with the objectives of content marketing, creating value and visibility for the company. Content marketing was centered on understanding the customer base and on promoting marketing content that would appeal to them on social media channels. Content primarily consists of information from social media platforms such as posts, blogs and videos. The platform that was used to develop the content was LinkedIn because of its suitability for business customers and the fact that it is used by companies and professionals.

The objective of the thesis was to compare businesses in the construction industry and their social media and content, location, as well as the type of content and posting frequency. Comparative analysis enabled the construction company to determine their current situation and in turn to tailor their marketing and to promote their content on social media.

Based on the results of the research, improvements were identified, and an annual clock was created based on comparative analysis. Through the annual clock, the company can direct its content to different seasons for its customers. As a development suggestion, the company's content should be improved according to the seasons, emphasizing the visuality, storytelling, headlines, collaboration and highlighting the brand with subject tags that enable it to stand out in social media. These recommendations will allow the company to increase its visibility to a limited group of customers and to build their recognizability through content.