Using strategic analysis to develop a business : case: Prevelante

Abstract

Despite the constantly decreasing number of occupational diseases in Finland, the share of allergic and respiratory diseases remains steady. A Finnish self-care product importer is eager to influence the matter by selling a nasal filter designed for respiratory protection for industrial use. This thesis focuses on the construction industry and the ways the Case Company is possibly able to acquire growth from this specific field.

The study is performed deductively with the assistance of qualitative and quantitative methods. Various sources are utilized in collecting information and knowledge. Primary data is gathered from a questionnaire conducted with a few construction workers. Secondary data is acquired from several sources such as books, journals, and internet. A business development plan is presented based on all accumulated knowledge during the thesis process.

The research is conducted according to David. A. Aaker’s model of Strategic Analysis. The model contains the internal analysis of the Case Company and external analysis of the target market. Complementing tools are utilized to support the model and organize the data. PESTEL and Porter’s Five Forces are used to discuss the external factors including the current situation in the market as well as competition in order to evaluate the opportunities and threats. Further, SWOT analysis is used to study the current internal strengths and weaknesses of the Case Company.

Thesis concludes that construction offers a growth opportunity for the Case Company and the product could be used in construction conditions. The business development plan suggests the Case Company to target the sales to small and medium sized companies and acquiring the support of the Finnish Institute of Occupational Health and several occupational physicians. Finally it is suggested that furher research on financial matters should be performed so that the case company can have a broader understanding of how much they can benefit from expanding the sales of the product for industrial use.

Työperäisten sairauksien määrä laskee Suomessa. Tästä huolimatta allergia- ja hengitysperäisten sairauksien osuus pysyy vakaana. Suomalainen itsehoitotuotteiden maahantuoja haluaa edistää työturvallisuutta tuomalla markkinoille teollisuuskäyttöön suunnitellun hengityssuojaimen, joka suodattaa nenän kautta kulkeutuvaa hienoa pölyä. Tämä opinnäytetyö keskittyy rakennusteollisuuteen ja sen tarjoamiin kasvumahdollisuuksiin.

Tutkimus on toteutettu hyödyntämällä sekä laadullisia että määrällisiä tutkimusmetodeja. Tietojen keräämisessä on hyödynnetty erilaisia lähteitä. Tietoa on kerätty erilaisista lähteistä kuten kirjoista, artikkeleista sekä internetistä sekä toteuttamalla kyselytutkimus muutamille rakennusalan työntekijöille. Yrityksen kehityssuunnitelman laatimisessa on hyödynnetty kaikkea opinnäytetyöprosessin aikana kertynyttä tietoa.

Tutkimus on toteutettu hyödyntäen David A. Aakerin mallia strategisesta analyysistä. Kyseinen malli sisältää kohdeyrityksen sisäisen analyysin lisäksi kohteena olevien markkinoiden analyysin. Täydentäviä työkaluja on käytetty Aakerin mallin tueksi ja tiedon organisointiin PESTEL analyysia. Porterin viiden kilpailuvoiman mallia on käytetty ulkoisten tekijöiden, kuten markkinoiden nykytilan ja kilpailijoiden, selvittämiseen. Näillä täydentävillä työkaluilla on pyritty selvittämään markkinoiden uhkia ja mahdollisuuksia. Kohdeyrityksen sisäisiä ja ulkoisia vahvuuksia on arvioitu hyödyntäen SWOT –analyysia.

Johtopäätöksenä todetaan, että rakennusala tarjoaa kasvumahdollisuuksia kohdeyritykselle. Samoin todetaan, että tuotetta voidaan käyttää rakennusolosuhteissa. Yrityksen kehityssuunnitelmassa myynti kohdistettaisiin pieniin ja keskisuuriin yrityksiin. Työterveyslaitoksen ja työterveyslääkäreiden tuki tuotteelle olisi tärkeää. Kehityssuunnitelmassa yritystä kannustetaan lisätutkimukseen taloudellisten asioiden näkökulmasta, jotta voidaan selvittää millaista hyötyä tuotteen markkinoinnista teollisuuskäyttöön voisi saavuttaa.