Kaupallisen myyntikonfiguraattorin soveltaminen

Abstract

Tavoitteena opinnäytetyöllä oli olla osana kehitystyötä, jossa sovelletaan kaupallisesta myyntikonfiguraattorista, tuotetietoja käsittelevästä ohjelmistosta, myynnin työkalu Andritz Oy:n puunkäsittelytuotteiden tuoterakenteen konfigurointiin ja kustannuslaskentaan.

Myyntikonfiguraattoria on suunniteltu ja toteutettu modulaarisesti varioituville tuoteperheille. Työssä on käytetty esimerkkinä Andritz Oy:n RCE-ruuvipurkaimen tuoteperhettä.

Työn teoreettisessa osassa tutkittiin kirjallisuuden ja julkaisujen avulla asiakaskohtaisesti muunneltavien tuotteiden tuoterakennetta, massaräätälöintiä, konfiguraatiota, modulaarista tuoterakennetta, myyntityössä tapahtuvien tarjousten hinnoittelua ja kustannuslaskentaa.

Andritz Oy:n nykyisin käytössä olevan hinnoittelujärjestelmän avulla on tutkittu myyntikonfiguraattorilta vaadittuja ominaisuuksia ja hinnoitteluun vaikuttavia tekijöitä.

Opinnäytetyön tuloksena oli ruuvipurkaimen tuoteperheen konfigurointimalli, jolla ohjelmaa testattiin ja sen soveltuvuus Andritz Oy:n tuotteille varmistui.

Myntikonfiguraattorin kehitystyö jatkuu tämän opinnäytetyöprosessin jälkeenkin. Opinnäytetyössä luotua tuotteen hintarakennetaulukointi-ideaa on tarkoitus käyttää pohjana myös muiden laitteiden konfigurointimallia suunniteltaessa.

The objective of the thesis was to be involved in a project where the aim was to apply a commercial sales configurator called Tacton for the wood processing products of Andritz Oy. The purpose was to apply the configurator for configuration of the product structure and for cost accounting.

The sales configurator was designed and implemented for a modular product family. The work used Andritz Oy’s CenterScrew RCE product family as an example.

The theoretical part of the thesis deals with the printed literature and online publications on customized product design, mass customization, configuration and modular product design.

The currently active pricing system was used to examine properties required for the sales configurator and factors affecting pricing.

The result of this thesis was a configuration model for the CenterScrew RCE product family. The configurator was tested using this model and its suitability for Andritz Oy's products was confirmed.

The development of the sales configurator continues after this thesis. The product price structure tabulation style created in this project is going to be used as a basis of planning the configuration model for other equipment.