Messut pienyrityksen markkinointikanavana

Abstract

Opinnäytetyö käsittelee yrityksen messuosallistumista. Työn tarkoituksena oli antaa selkeä kuva pienyrittäjälle siitä, miksi messuille kannattaa lähteä, miten valitaan oikeat messut, kuinka messuosallistumista suunnitellaan, miten messuilla toimitaan ja miten saatuja asiakas kontakteja hyödynnetään maksimaalisesti. Painopisteenä oli pohtia pienyrityksen messuosallistumista kotimaan ammattimessuilla ja etenkin syventyä siihen, miten pienyrittäjät voisivat erottautua ja menestyä suurten yritysten puristuksessa.

Viitekehyksenä toimii markkinointiviestinnästä, kokonaisvaltaisesta markkinointiviestinnästä, imagosta, brändistä sekä messuprojektin suunnittelusta, toteutuksesta ja jälkihoidosta kerätty teoria. Messut ovat osa yrityksen markkinointiviestintää, ja siksi on tärkeää käsitellä aihetta kokonaisuutena. Toisaalta messut eivät ole pelkästään tapahtuma, jossa pyritään vain hankkimaan uusia asiakkaita. Ne ovat oivallinen paikka kirkastaa tai rakentaa yrityksen imagoa ja brändiä. Näitä näkökulmia käsitellään lähinnä messumarkkinoinnin kannalta,

Tutkimusosion päämääränä oli kartoittaa ja kerätä erilaisia kokemuksia sekä kuvaavia esimerkkejä onnistuneesta messuosallistumisesta pienyrittäjien näkökulmasta. Tutkimusmenetelmänä käytettiin kvalitatiivista tutkimusta, koska haluttiin päästä pintaa syvemmälle. Haastattelun kohteena oli kahdeksan messuveteraania sisustus- ja lahjatavaratoimialalta.

The purpose of this thesis was to study trade shows and the management behind event marketing from a small enterprise's point of view. The goal was to create a guide for fairs or exhibitions for a small enterprise. The main objectives were to help small enterprises to choose the right fair, plan and execute participation successfully and maximize the output from a fair. The focus is on the Finnish fairs and exhibitions, and especially on how small enterprises can stand out in the harsh trade show environment.

The theoretical section of the final thesis describes event marketing thoroughly and tries to give a clear picture of the marketing communication arsenal as a whole integrated section. Image and brands are also described briefly but the main focus is on planning a fair participation, on the activity at the exhibition and on efficient follow-up of new customers after the trade show.

The research objective was to find the best practices for a small enterprise. A qualitative study was used as a method of study. Small company owners and experts in the area of fair shows were interviewed. The industry was interior decoration and gift wares. Their personal knowledge was the base for this research.