Puualan yrityksen omistajanvaihdos

Abstract

Opinnäytetyön tavoite oli selvittää millaisia yrityskauppa- ja omistajanvaihdosprosessit ovat, mitä haasteita niissä on ja mitä toimeksiantajayrityksessä tulisi huomioida omaan omistajanvaihdosprosessiin valmistautuessaan sekä miten omistajanvaihdos saataisiin toteutettua. Tietoperustassa käytiin läpi eri käsitteitä aiheen tiimoilta ja tutkimustietoa omistajanvaihdoksen haasteista ja onnistumisen edellytyksistä. Toiminnallisessa osuudessa haastateltiin toimeksiantajayrityksen omistajaa ja työntekijöitä sekä yhtä yrityksen ulkopuolista yrittäjää, jolla on paljon omakohtaista kokemusta yrityskaupoista. Saadun tiedon perusteella tehtiin toimenpide-ehdotuksia toimeksiantajan tilanteeseen.

Tulokset osoittavat, että omistajanvaihdoksessa onnistuminen edellyttää myyjältä yrityksensä kehittämistä ja myyntikunnosta huolehtimista loppuun asti sekä oman luopumisprosessin tekemistä, johon sisältyy niin henkinen valmistautuminen irtautumiseen kuin kaiken oleellisen tiedon siirtäminen eteenpäin henkilöstölle ja ostajalle. Onnistunut perehdytys on tärkeää. Myyjän tulee selvittää yrityksensä realistinen arvo ja olla valmis tinkimään asettamastaan hintapyynnöstä. Arvonmääritys koettiin suurimmaksi haasteeksi yrityskauppojen yhteydessä niin ostajan kuin myyjänkin osalta ja siinä kannattaa turvautua asiantuntija-apuun. Asiantuntijoita kannattaa hyödyntää myös muissa yrityskauppaan liittyvissä ongelmissa ja sen eri vaiheissa. Tärkeänä asiana todettiin myös rehellinen ja avoin kommunikaatio kaupan osapuolten ja työntekijöiden välillä. Myyjän ei kannata pantata tietoa vaan auttaa ostajaa kaiken tarvittavan tiedon saamisessa.