Kasvuyrityksen vientistrategian toteuttaminen ja muutosjohtaminen

Abstract

Opinnäytetyöni toteutettiin toimeksiantona Lehtovuori Oy:lle. Opinnäytetyön aiheena oli kasvuyrityksen vientistrategian toteuttaminen ja siihen liittyvä muutosjohtaminen. Työn tavoitteena oli kuvata käytännönläheisesti vientistrategian suunnittelua ja toimeenpanoa sekä organisaation sisäisiä muutos-johtamisen toimenpiteitä Lehtovuori Oy:n CitySolar-älyroska-astian osalta.

Työssä käsiteltiin vientistrategian luontia, kansainvälistymistä, jakelukanavien hallintaa sekä muutosjohtamisen keskeisiä malleja ja menetelmiä. Opinnäytetyössä hyödynnetään minun omia kokemuksiani ja havaintojani sekä yrityksen sisäisiä materiaaleja ja dokumentteja.

Tulosten perusteella vientistrategia on onnistuneesti lisännyt yrityksen viennin liikevaihtoa ja aktivoinut jälleenmyyjäverkostoa. Strategian onnistumista on seurattu selkeillä KPI-mittareilla, kuten vienti-liikevaihdon osuudella kokonaisliikevaihdosta sekä jälleenmyyjien aktiviteeteilla. Muutosjohtamisessa on hyödynnetty asteittaista toteutusta, henkilöstön osallistamista ja aktiivista viestintää, joiden avulla muutosvastarintaa on pystytty vähentämään merkittävästi.

Johtopäätöksinä esitettiin, että onnistuneen vientistrategian ja tehokkaan muutosjohtamisen yhdistelmä on keskeinen tekijä kasvuyrityksen kansainvälisessä menestyksessä.

The thesis was commissioned by Lehtovuori Oy. The purpose of the thesis was to describe the practical implementation of an export strategy and the related change management actions from the perspective of Lehtovuori’s CitySolar smart waste bin.

The theoretical framework addressed the creation of export strategies, internationalization, management of distribution channels, and core models and methods in change management. The thesis utilizes my personal experiences and observations as well as internal company materials and documents.

According to the results, the implemented export strategy successfully increased the company’s export revenue and activated the distributor network. The strategy’s effectiveness was tracked using clear KPIs, such as the share of export sales in total revenue and distributor activity. In change management, incremental implementation, employee participation, and proactive communication significantly reduced resistance to change.

The conclusions emphasized that combining a successful export strategy with effective change management is a key factor for the international success of a growth-oriented company.