Markkinointistrategia Kultakeramiikka Oy:lle

Abstract

Tämän insinööritön tavoitteena oli luoda Kultakeramiikka Oy:lle markkinointistrategia, joka antaa selvät strategiset päämäärät, joita kohti yritys toiminnassaan pyrkii. ltse työskentelen Kultakeramiikka Oy:ssä myyntipäällikkönä.

Työn tekemisen aikana perehdyin markkinointistrategian periaatteisiin. Tämän jälkeen toteutin lähtökohta-analyysejä Kultakeramiikka Oy:n toiminnasta sekä niistä yhteenvetona SWOT - analyysin. Lisäksi toteutin portfolioanalyyseja Kultakeramiikka Oy:n tuotesarjoista. Nämä työn aikana tehdyt analyysit antoivat selkeät tulokset Kultakeramiikka Oy:n toiminnan heikkouksista ja vahvuuksista, joten ne toimivat hyvinä apuvälineinä, kun lähdin suunnittelemaan markkinointistrategisia valintoja.

Työn tuloksena sain luotua Kultakeramiikka Oy:lle markkinointistrategian, jonka suunnittelussa muodostin yritykselle kolme strategista päämäärää, joiden avulla Kultakeramiikka Oy:n on mahdollista toteuttaa visionsa tunnettuna ja haluttuna tuotemerkkina Suomessa. Ensimmäiseksi strategiseksi päämääräksi muodostui kannattavuuden parantaminen jokaisella osa-alueella sekä tuotannossa että markkinoinnissa. Tämän päämäärän toteuttamiseksi valitsin suuntausstrategiaksi kannattavuusstrategian periaatteiden noudattamisen. Toiseksi strategiseksi päämääräksi muodostui yrityksen tunnettuuden ja imagon parantaminen Suomen markkinoilla. Tämän päämäärän toteuttaminen on mahdollista kehittämällä yrityksen design management toimintaa sekä kohdistamalla oikein imagon parantamiseen käytettävissä olevat resurssit. Viimeiseksi strategiseksi päämääräksi muodostui vakiintuneen aseman saavuttaminen Suomen markkinoilla. Tähän päämäärään Kultakeramiikka Oy:n on mahdollista päästä tehostamalla markkinointitoimiaan sekä laajentamalla tuotteidensa myyntiverkostoa.

Mielestani onnistuin tässä insinöörityössä kartoittamaan hyvin ne seikat, joihin Kultakeramiikka Oy:n pitää toiminnassaan kiinnittää huomiota. Pidän tämän insinöörityön arvoa suurena lähdettäessä miettimaan Kultakeramiikka Oy:n markkinointia tulevaisuudessa sekä kehittämään tarkempia toimintaraameja markkinoinnille.

The purpose of this thesis was to create a marketing strategy for Kultakeramiikka Ltd. The marketing strategy should give guidelines for the marketing operations of Kultakeramiikka Ltd in the future. I am working as a sales manager in Kultakeramiikka Ltd.

First I got acquainted with the theory of marketing strategy. Then I began to analyse the business operation of Kultakeramiikka ltd. The most important analyses of the marketing environment were the PEST analysis, organisation analysis, competitor analysis and market analysis. After these I summarized all analyses in the SWOT analysis. The SWOT analysis was a good tool for auditing an organisation and its environment. After this I analysed the marketing strategy. The most important analyses I made were Boston Matrix and General Electrici Matrix. In both of these I studied the product series of Kultakeramiikka Ltd. All the analyses that I made gave me clear results of the strengths and weaknesses of the business operations of Kultakeramiikka Ltd. The results were good assistance when I began to plan the choices of the marketing strategy.

As the conclusion of this thesis I got created the marketing strategy for Kultakeramiikka Ltd. I formed three strategy aims to the company, which will create the possibilities to realise the vision of Kultakeramiikka Ltd as a famous and a desirable brand. The first aim was to improve the profita­bility of the company. This aim will be possible to reach with the profitability strategy in the production and the marketing. The second aim was to improve the acknowledgement and the image of the company in Finland. This aim will be possible to reach with the better design management. The second possibility will be the right direction of the resources in the improvement of the image. The last aim was to reach the stable status in the Finnish markets. This aim will be possible to reach with the efficient marketing operations and the wider sales network.

In my opinion, I succeeded to solve all the matters, which will be important in the business operation of Kultakeramiikka Ltd. I consider that the significance of this thesis will be very high in the future. The results of the thesis will form the first stage of the marketing planning of Kultakeramiikka Ltd and will help marketers to focus on key issues in the future.