Yrityksen kannattavuuden parantaminen hinnoittelun avulla : kauneudenhoitolan yritys
Stepankiené, Irina (2025)
2025
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025111327916
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025111327916
Tiivistelmä
Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää, miten mikroyrityksen kannattavuutta voidaan parantaa hinnoittelun kautta. Työn taustalla oli yrittäjän tarve selvittää, miten yrityksen nykyinen hinnoittelumalli vaikuttaa kannattavuuteen ja millaisin keinoin hinnoittelua voitaisiin kehittää omistajan palkkatavoitteen turvaamiseksi.
Teoreettinen viitekehys koostui kannattavuuden arvioinnista ja hinnoittelumenetelmistä. Hinnoittelun teoriaosuudessa tarkasteltiin erityisesti kustannusperusteista hinnoittelua, mutta lisäksi käsiteltiin markkina- sekä arvoperusteiseen pohjautuvia menetelmiä.
Tutkimus toteutettiin kvalitatiivisella menetelmällä hyödyntäen teemahaastattelua ja yrityksen tilinpäätöstietoja. Laskelmat perustuivat kustannusperusteiseen hinnoitteluun, ja niiden avulla määritettiin yritykselle uusi tavoitetuntihinta.
Tulosten perusteella yrityksen toiminta oli tarkastelujaksolla niukasti voitollista. Suurin osa kustannuksista muodostui muuttuvista kustannuksista, ja nykyinen hinnoittelumalli ei kattanut yrittäjän palkkatavoitetta eikä kaikkia kiinteitä kustannuksia. Herkkyysanalyysi osoitti, että kannattavuuden kannalta kriittisin tekijä on toteutunut työaika. Työmäärän kasvattaminen alentaisi tuntihintaa ja parantaisi tulosta ilman merkittäviä hinnankorotuksia.
Teoreettinen viitekehys koostui kannattavuuden arvioinnista ja hinnoittelumenetelmistä. Hinnoittelun teoriaosuudessa tarkasteltiin erityisesti kustannusperusteista hinnoittelua, mutta lisäksi käsiteltiin markkina- sekä arvoperusteiseen pohjautuvia menetelmiä.
Tutkimus toteutettiin kvalitatiivisella menetelmällä hyödyntäen teemahaastattelua ja yrityksen tilinpäätöstietoja. Laskelmat perustuivat kustannusperusteiseen hinnoitteluun, ja niiden avulla määritettiin yritykselle uusi tavoitetuntihinta.
Tulosten perusteella yrityksen toiminta oli tarkastelujaksolla niukasti voitollista. Suurin osa kustannuksista muodostui muuttuvista kustannuksista, ja nykyinen hinnoittelumalli ei kattanut yrittäjän palkkatavoitetta eikä kaikkia kiinteitä kustannuksia. Herkkyysanalyysi osoitti, että kannattavuuden kannalta kriittisin tekijä on toteutunut työaika. Työmäärän kasvattaminen alentaisi tuntihintaa ja parantaisi tulosta ilman merkittäviä hinnankorotuksia.