The Potential of Fazer's Chocolate in the Polish Market

Abstract

Tämä opinnäytetyö tarkastelee Fazerin suklaatuotteiden markkinapotentiaalia Puolassa ja tunnistaa keskeisiä tekijöitä, jotka vaikuttavat yrityksen mahdolliseen kansainvälistymiseen alueelle. Tutkimus yhdistää kansainvälistymistä, brändäystä ja kuluttajakäyttäytymistä käsittelevän teoreettisen viitekehyksen sekä laadullisen haastatteluaineiston kahdelta henkilöltä, jotka tuntevat suklaan kulutustottumuksia sekä Suomessa että Puolassa.

Tulokset osoittavat, että Puolan suklaamarkkina on vakaa ja kilpailtu, ja sitä hallitsevat vahvat kotimaiset brändit ja korkea kuluttajalojaalisuus. Kiinnostus premium-suklaatuotteita kohtaan on kuitenkin kasvussa, erityisesti lahjakäytössä ja erikoistuotteissa. Fazerin vahvuudet - korkea laatu ja vastuullisuus - tarjoavat mahdollisuuksia erottautumiseen, kun taas matala bränditunnettuus Puolassa muodostaa keskeisen haasteen.

Opinnäytetyön johtopäätöksenä on, että Fazer voisi hyötyä asteittaisesta markkinoillemenostrategiasta, joka keskittyy aluksi valikoituihin premium-tuotteisiin, kohdennettuun viestintään suomalaisen laadun ja aitouden korostamiseksi sekä yhteistyöhön paikallisten jakelijoiden kanssa. Tämä lähestymistapa tukisi bränditunnettuuden ja luottamuksen rakentumista ennen laajempaa markkinakehitystä.