Verkostoitumis- ja hankintaprosessimallin kehittäminen suomalaisille ympäristöliiketoiminnan yrityksille : case-organisaatio: New York City Harbor Climate Collaborative

Abstract

Tämän opinnäytetyön aiheena oli kehittää verkostoitumis- ja hankintaprosessimalli New Yorkin kaupungissa toimiville suomalaisille ympäristöliiketoiminnan yrityksille. Työn tarkoituksena oli selvittää, miten yritysten osallistumista case-organisaation hankkeisiin voidaan edistää. Lisäksi tavoitteena oli tutkia, millaisella roolilla toimeksiantaja voi yrityksiä tukea sekä millaisia julkisia rahoitusvaihtoehtoja kansainvälistymiseen on tarjolla.

Tutkimusstrategiana työssä oli tapaustutkimus, jonka avulla haluttiin ymmärtää tutkittavaa ilmiötä paremmin sekä muodostaa malli case-organisaation toiminnan ympärille. Aineistonkeruussa käytettiin laadullisia menetelmiä haastatteluita ja tilastojen benchmarkkausta. Haastattelut analysoitiin teorialähtöisellä sisällönanalyysilla. Teoriaosuudessa perehdyttiin vastuullisuuteen ja ympäristöliiketoimintaan, verkostoihin ja klustereihin, julkiseen hankintaprosessiin sekä julkisiin rahoitusmahdollisuuksiin.

Työn tuotoksena muodostui ehdotus Porterin timanttimallin mukaisesta klusterista. Mallissa esitetään timantin eri sakaroiden vaikutukset klusterin toimintaan sekä kehitysehdotuksia toiminnan parantamiseksi. Tutkimus osoitti, että pitkäjänteinen panostaminen oikeanlaiseen verkostoitumiseen on edellytys New Yorkissa toimimiselle. Case-organisaation hankkeisiin pääseminen vaatii sekä paikallisen hankintaprosessin että kulttuurierojen laajempaa tuntemista. Toimeksiantajan kannattaa toimia klusterin veturiyrityksenä hyödyntäen omia verkostojaan sekä paikallistuntemustaan. Lisäksi toimeksiantaja voi yhden luukun -periaatteella tukea yritysten osallistumista hankkeisiin.

The subject of this thesis was to develop a networking and procurement process model for Finnish environmental companies operating in New York City. The objective of the study was to find out how the participation of companies in the case organisation’s projects can be supported. In addition, the aim was to study what kind of role the client organisation can have in supporting the companies and what kind of public fund-ing options are available for internationalisation.

The research strategy in use was case study. It helped both to understand the phenomenon better and develop the model around the operations of the case organisation. The qualitative data collections were made by using interviews and benchmarking. The interviews were analyzed by theory-based content analysis. The theoretical framework consisted of sustainability and environmental business, networks and clusters, public procurement process and public funding options.

The result of the study was a suggestion for a cluster based on a diamond model by Porter. The model highlights the impact of the different parts of the diamond and includes development proposals to improve operations. The study showed that to operate in New York it is important to commit long-term to relevant networks. Participation in case organisation’s projects requires wider knowledge of local procurement pro-cess and cultural differences. The client can act as the cluster’s lead company and leverage its own networks and local knowledge. In addition, the client can support the companies’ participation in projects through a single-point-of-contact model.